Mission :
Réel développeur d'affaires au sein du pôle commercial, la/le commercial(e) itinérant(e) répondra aux attentes des Clients étatiques Marine Nationale & Armées mais également Clients privés ayant un lien avec le Maintien en Conditions Opérationnelles du matériel militaire. Il/elle impulsera également une dynamique d'anticipation de ces besoins sur son secteur géographique. Connaissances élevées du milieu militaire exigées.
Actions Commerciales :
- Développer le chiffre d'affaires et l'activité commerciale en faisant connaître l'Offre des différentes filiales du Groupe auprès des interlocuteurs locaux.
- Créer une relation privilégiée avec les services techniques et les différents décideurs (achats et approvisionnement) en se positionnant comme le référent technique du panel de pièces détachées offert.
- Procéder aux ventes directes de matériels auprès du Client (Carte Achat Niveau 1).
- Participer activement aux Projets commerciaux à venir (Carte Achat Niveau 3, nouveaux Marchés Publics, prospects identifiés, .).
- Organiser et réaliser certaines livraisons depuis la plateforme logistique jusqu'aux points de contact des Clients.
- Remonter les besoins & spécifications techniques pour développer ou identifier des produits répondant aux exigences des Clients.
- Participer aux réunions techniques avec les Clients et filiales du groupe afin d'élaborer une Offre pertinente.
- Observer une veille concurrentielle et technique afin de garder une maitrise des offres vis-à-vis des concurrents.
- Procéder aux analyses commerciales et au suivi des objectifs du secteur et du marché.
- Elaborer des rapports de visites et d'activité hebdomadaire et mensuel.
FORMATION/ EXPERIENCE :
- Parcours au sein de la Marine Nationale ou Armées -CONNAISSANCE DU MILIEU MILITAIRE INDISPENSABLE
- Animation et technique de vente
COMPETENCES TECHNIQUES ET PROFESSIONNELLES REQUISES :
- Expérience de l'environnement militaire
- Intérêt pour les produits et matériels opérés par les Clients
- Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office) et aisance informatique
- Ouverture d'esprit et goût du défi
- Aisance relationnelle
- Autonomie
- Capacité à analyser et à apporter rapidement des solutions pertinentes
- Rigueur et organisation
- La maîtrise de l'anglais serait un plus
CONDITIONS DE TRAVAIL PARTICULIERES:
- Poste basé à Toulon et périphérie
- Déplacements réguliers sur les sites Client y compris bases militaires de l'arc méditerranéen
- Participation aux réunions au siège à Brest (4 déplacements/an minimum)
- Déplacements potentiels sur des salons professionnels nationaux et internationaux, des formations
REMUNERATION ET AVANTAGES SOCIAUX :
Rémunération en fonction du profil
39h hebdo (sans RTT)
Véhicule d'entreprise (2 places - usage professionnel uniquement)
Mutuelle prise en charge à 100% pour le/la salarié(e)
PEE
Tickets Restaurant
Experience: Débutant accepté
Compétences: Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Conseiller, accompagner une personne,Négocier des conditions commerciales,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Élaborer, adapter une proposition commerciale,Développer et fidéliser la relation client,Élaborer une stratégie commerciale,Connaissance de l'environnement militaire
Qualification: Agent de maîtrise
Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de fournitures et équipements industriels divers
Liste des qualités professionnelles:
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Respecter ses engagements, assumer ses responsabilités : Capacité à engager sa responsabilité pour atteindre un objectif clairement exprimé et à signaler les éventuels freins à lever pour atteindre l'objectif.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.