Directeur Commercial international
* Scale-up SaaS en forte croissance
About Our Client
Scale-up SaaS en forte croissance.
Job Description
Les missions sont les suivantes :
1. Définir et exécuter la stratégie commerciale sur la France et développer lEurope en lien avec la direction,
2. Piloter la performance : suivi du pipeline, forecast, conversion, closing et rentabilité,
3. Manager une équipe dAccount Executives : rituels déquipe, KPIs clairs, coaching individuel,
4. Structurer et optimiser les process de vente : prospection, qualification, closing,
5. Exploiter efficacement les outils existants pour maximiser la performance,
6. Faire monter en compétences les équipes sur les bonnes pratiques : pitch, structuration de deal, posture,
7. Participer activement au closing des deals stratégiques,
8. Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success pour fluidifier lexécution,
9. Contribuer à la stratégie de pricing, à lamélioration des taux de conversion et aux réponses aux appels doffres.
The Successful Applicant
Le candidat idéal justifie dau moins 10 ans dexpérience en vente B2B, dont plusieurs années en environnement SaaS ou tech. Il a déjà managé avec succès une équipe Sales de 5 personnes ou plus, piloté des cycles de vente complexes (6-12 mois) et atteint des objectifs ambitieux. Structuré, orienté résultats, il sait coacher, fédérer et optimiser les process. Il maîtrise les outils CRM et parle un anglais professionnel.
Whats on Offer
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