La Direction des Opérations Commerciales a pour vocation d'apporter une solide expertise commerciale à nos forces de vente. Elle est composée d'une cinquantaine de personnes réparties entre la France, l'Angleterre et l'Italie et est divisée en 4 segments produits.
Au sein de cette direction, vous travaillez exclusivement sur des dossiers export en soutien des vendeurs sur tous les aspects commerciaux du prospect. Votre objectif sera d'établir les éléments commerciaux économiques et contractuels permettant de bâtir les offres commerciales et les contrats de vente dans la cadre des campagnes export.
Vous participez directement à l'action commerciale, y compris lors des négociations avec les clients et/ou avec les partenaires. Vous serez également en charge de maintenir le niveau de compétence commerciales au sein de l'entité à un très haut niveau de qualité et de proposer les améliorations nécessaires pour faire face aux exigences du commerce export.
Les missions proposées :
Pilotez une équipe d'une dizaine d'interlocuteurs métiers différents (Technique, Finance, Juridique, Management, Offset, ) pour faire valider les offres avant leur remise au client
Construisez et justifiez les prix de ventes en assurant leur cohérence avec l'historique client et les attentes du marché
Elaborez, présentez et argumentez, devant les comités techniques et commerciaux, le dossier d'approbation de l'offre en vue d'obtenir un mandat de négociation
Rédigez les projets d'offres commerciales et de contrats de vente
Accompagnez le vendeur export devant les clients du monde entier pour justifier les offres commerciales et négocier les contrats de vente
Assurez la mise à jour et le suivi du contrat jusqu'à la phase finale de signature
De formation supérieure Bac +5 type Ingénieur ou équivalent, vous disposez de 10 ans d'expérience professionnelle sur des fonctions commerciales et/ou techniques au sein d'une industrie de Défense incluant la connaissance des aspects contractuels et juridiques des contrats commerciaux, des techniques de négociations commerciales et des mécanismes de construction de prix et d'élaboration de schémas contractuels.
Vous démontrez une excellente capacité de synthèse et compétences rédactionnelles ainsi qu'un sens de la diplomatie. Anglais courant impératif.
Une fréquence de déplacement d'environ 5 semaines par an sur toutes les zones du monde est à prévoir.
Contribuer à la définition de la stratégie commerciale (contrat innovant, partenariat, )
Être en charge de campagnes majeures et complexes (offre multiproduits, pays stratégique et/ou montage contractuel complexe)
Proposer des solutions commerciales innovantes
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