Descriptif du poste
En tant que Manager des Commerciaux Terrain, vous êtes un acteur clé de la performance commerciale de Hello Watt sur les projets rénovation énergétique et de photovoltaïque (chauffage, isolation, solaire…).
Votre rôle ? Monter le service de commerciaux terrain, réaliser des visites, mettre en place les process et bonnes pratiques, puis encadrer et accompagner votre équipe pour garantir l’atteinte des objectifs, l’excellence opérationnelle et la satisfaction client.
Vous conjuguez leadership commercial, vision opérationnelle et dynamisme managérial, dans un cadre stimulant au cœur de la transition énergétique.
Vos responsabilités principales
Monter une proposition commerciale terrain
* Développer une proposition commerciale terrain : Process, trame de vente.
* Réaliser dans un premier temps les visites avant un passage à l’échelle :
* Réaliser des visites chez les particuliers pour analyser la faisabilité technique des travaux.
* Comprendre les besoins spécifiques des particuliers (confort, économies, performance énergétique).
* Présenter la proposition de Hello Watt, nos solutions, notre accompagnement clé-en-main, nos outils digitaux,
* Répondre aux questions, lever les objections et faire signer le devis avec transparence.
* Développer et déployer une stratégie de prospection terrain organisée et performante.
Relation client & suivi post-signature
* Maintenir un lien de confiance avec les clients : un projet de rénovation ou d’installation de panneaux photovoltaïques est un engagement fort, vous êtes là pour les rassurer.
* Être un ambassadeur Hello Watt sur le terrain, contribuer à la notoriété de notre marque et à la satisfaction client.
Encadrement & animation de l’équipe terrain
* Recruter, manager et former une équipe de commerciaux terrain en France, en développant leurs compétences commerciales et produit.
* Piloter la performance commerciale terrain via le suivi des KPIs, la fixation d’objectifs, et l’optimisation des tournées et de la couverture géographique.
* Animer les rituels managériaux (1:1, meetings, accompagnements terrain) et développer la culture Sales chez Hello Watt.
Participer au développement des différents partenariats au service de l’offre
* Identification et démarchage de partenaires pour rendre l’offre de rénovation énergétique pertinente et attractive.
* Visites de chantiers pour vérifier la qualité des prestations de nos partenaires et assurer un accompagnement client.
Profil recherché
Expérience & compétences
* > 5 ans d’expérience en vente terrain avec un minimum > 3 ans de management direct.
* Maîtrise du cycle de vente complet et capacité à coacher des commerciaux à différents niveaux de maturité.
* Forte appétence pour la performance, l’animation d’équipe et la rigueur commerciale.
* Excellente capacité d’écoute, d’analyse, et de feedback.
* Très bonne connaissance du secteur énergie / habitat / BTP ou volonté forte de monter rapidement en expertise.
Qualités personnelles
* Capacité commerciales
* Leadership naturel et communicatif.
* Capacité à entraîner une équipe autour d’objectifs communs.
* Esprit analytique et culture du résultat.
* Résilience, exigence et bienveillance.
Ce que Hello Watt vous propose
* CDI basé à Paris dans nos locaux (18ème), déplacements en Île-de-France.
* Onboarding managérial et sales complet, formation sur les outils, l’offre, les aides à la rénovation.
* Environnement stimulant : scale-up en croissance, montée en compétences rapide, culture orientée impact et transparence.
Déroulement des entretiens
* Entretien téléphonique avec Pierre-François, le directeur de la rénovation.
* Étude de cas à réaliser chez toi.
* Entretien final dans nos locaux avec les directeurs d’activités.
Qui sont-ils ?
Hello Watt est le spécialiste de la transition énergétique des logements.
Partout en France, Hello Watt permet aux particuliers de réduire leur facture d’énergie et leur impact sur la planète, en reprenant le contrôle de leur consommation d’énergie via l’app Hello Watt, téléchargée plus d’un million de fois, et de
* Choisir un fournisseur d’énergie plus vert et moins cher ;
* Isoler son logement et de remplacer sa chaudière gaz ou fioul par une pompe à chaleur ;
* Installer des panneaux solaires pour devenir son propre producteur d’énergie renouvelable.
Hello Watt, c’est surtout une belle équipe de plus de 200 personnes, centrée sur la satisfaction de ses clients, et déterminée à accélérer la transition énergétique en France et en Europe !
Hello Watt accélère la transition énergétique en la rendant plus simple, plus intelligente et plus accessible.
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