L'enjeu de votre poste consiste à prospecter activement sur le terrain, (Quart Nord Est de la France), et assurer la démonstration de nos produits auprès de nouveaux utilisateurs finaux pour le compte de nos distributeurs (pas de vente directe, prescription uniquement).
Comment ? Susciter de l'intérêt pour notre concept innovant et différenciant par rapport aux classiques trousses de premier secours, souvent dévalués par les entreprises. Remettre nos produits au premier plan grâce à un discours redoutable !
Votre mission se déploie ainsi :
* Démarcher, suivre et conseiller de nouveaux clients finaux existants en autonomie et/ou avec les commerciaux de nos distributeurs, qu'ils s'équipent de nos produits en complément/à la place de leurs trousses de secours actuelles,
* Prospecter fortement via une variété de canaux (terrain, phoninh, LinkedIn, événements, emailing, lead qualifiés),
* Assurer la mise en avant de la marque dans les points de vente de nos distributeurs (une trentaine à ce jour en France ; près de 150 points de ventes),
* Motiver et former les commerciaux sédentaires et itinérants de nos distributeurs à la vente de nos produits
* Représenter la marque lors de salons internes, sur des manifestations B2B et événements organisés par des clients,
* Assurer le rapport de votre activité commerciale (clients et prospects rencontrés, leads générés, distributeurs formés et un état des lieux des tendances du marché)Vous êtes prêt à découcher en moyenne 2 nuits/semaine.
Vous êtes autonome, avez l'esprit stratégique et structuré : vous êtes un as en matière d'organisation, doté d'une rigueur et d'une vision long terme ? Vous parlez anglais pour faciliter les échanges en internes.
Vos compétences commerciales axées conquête favoriseront votre performance à nos côtés.
En effet, vos solides connaissances en méthodes de vente et de négociation (Bac+3 à Bac+5 commerce) alliées à une ténacité avérée assureront l'étoffement du portefeuille dans un environnement exclusivement B2B. Vous avez déjà éprouvé la vente et le conseil, idéalement auprès de distributeurs spécialisés et de responsables QHSE et/ou SST lors d'une précédente expérience, un atout certain pour prendre le poste avec aisance et confiance.
Vous avez l'art de déceler les opportunités auprès des bons interlocuteurs et de convaincre le clients grâce à votre sens du contact, un argumentaire pertinent et juste.
Enfin, nous recherchons, au-delà d'un·e chasseur·se terrain, une personnalité proactive qui souhaite s'investir dans le déploiement d'une marque en France et qui sache tisser un lien humain et animer/former le réseau de distributeurs grâce à sa pédagogie et sa démagogie.
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