Dans le cadre du lancement des nouveaux produits prévu en 2026, la SBU BioProcess Solution souhaite structurer et formaliser un processus complet de « Lead Management ». Ce processus couvrira toutes les étapes, depuis l’identification de potentiels « Leads » jusqu’à leur saisi en tant que « leads » pré-qualifiés pour la force de vente dans notre CRM.
Sous la responsabilité du Business Process Manager du « cluster » Single Use Solutions, vous serez chargé(e) d’identifier des « Leads » à partir de bases de données pour les transformer en leads pré-qualifiés dans le CRM à destination de la force de vente.
Vos interlocuteurs principaux seront les Directeurs Marketing et Commercial, les Product Managers et les équipes de vente.
L’objectifs du stage :
•Cartographier le cycle complet de génération de nouveau « lead » :
-Identification des « Leads » (sources, critères, outils).
-Segmentation et scoring des leads.
-Mise en place des étapes de qualification (préqualification marketing → qualification commerciale).
•Définir les outils et indicateurs clés pour suivre la performance (CRM, KPIs, dashboards).
•Proposer un workflow clair pour la collaboration entre marketing et force de vente.
•Documenter le process pour qu’il soit réplicable.
•Piloter cet outil pour le lancement des nouveaux produits en 2026 (4 à 6 lancements programmés).
Missions principales:
•Identification des prospects dans des bases de données (Lusha, Linkedin Lead Gen Forms, …)
•Préqualification des leads sur la base des éléments fournis par les Products Managers.
•Transformer les leads préqualifiées dans SalesForce
•Participer à l’amélioration de l’outil de lead Management et des processus de qualification
•Mise en place de KPIs & tableaux de bords pour suivre l’état d’avancement et de qualification.
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