Notre client est spécialisé dans le financement des équipements professionnels (B2B) et propose des solutions de location financière, crédit-bail et crédit.
Il réalise 100% de son activité sur le territoire français.
L'équipe est constituée d'environ 300 personnes.
Son développement s'appuie sur des valeurs fortes : audace, agilité, engagement et proximité. En tant qu'Ingénieur Commercial - Financement, vous êtes chargé de développer la croissance du chiffre d'affaires et des parts de marchés de votre secteur géographique (cible entreprises > à 3.5 M d'€ < à 30M d'€ de CA), par le développement du réseau existant et la conquête des nouveaux partenaires.
Dans la réalisation de votre objectif, vous bénéficierez d'un accompagnement par le Directeur d'Agence et les divers services internes du Groupe.
Vous serez rattaché aux agences de Strasbourg et de Metz (déplacements à prévoir sur les 2 agences et alentours)
A ce titre vous :
- Concevez un projet d'accompagnement partenaires :
A partir de l' analyse des Business Model, vous identifiez les opportunités d'accompagnement, concevez et proposez les montages adaptés
Négociez et validez les conditions de partenariat avec le prospect
Réalisez le montage de l'agrément dans le respect des règles de conformité du Groupe
- Prospectez de nouveaux partenaires :
Vous animez votre territoire et le réseaux d'entreprises en lien avec les cibles adressées (qualifier les ciblages, effectuer des sessions de prospection à partir d'un fichier que vous formalisez)
Réalisez des entretiens de découverte avec comptes rendus détaillés
- Accompagnez le partenaire dans le démarrage du compte :
Vous formez les équipes commerciales et ADV du partenaire
Vous animez un portefeuille de partenaires actifs (visites et suivi d'activité, développement des parts de marché)
Vous suivez et développez la rentabilité des comptes affectés (produits complémentaires, positionnement prix, coût du risque).
- Pilotage et reporting :
Vous réalisez vos activités dans le respect des procédures internes, de la méthodologie commerciale et et des règles de conformité du groupe.
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