Description de l'entrepriseRejoignez un cabinet de conseil international qui accompagne les grandes transformations stratégiques.Nous sommes Wavestone: des expert·espassionné·es et orienté·es solutions, qui placent lhumain au cur de la performance et de la croissance. Ambitieux·seset en pleine expansion, nous développons sans cesse notre portefeuille de clients et de projets, avec une portée internationale et une réelle volonté de générer un impact positif.Êtes-vous un vrai team player, porté par des valeurs fortes? Êtes-vous curieux·se et déterminé·e, avec lenvie dapprendre chaque jour ? Êtes-vous du genre à relever les défis sans hésiter ? Alors vous êtes au bon endroit. Rejoignez Wavestone et exprimez votre potentiel dans un environnement stimulant et collaboratif, où lon transforme les défis daujourdhui en opportunités de demain.Description du posteAu sein de la practice Cybersécurité & Résilience Opérationnelle, la Business Team CTC, accompagne ses clients, grands comptes internationaux, sur les sujets stratégiques, GRC et de conformitbr>Depuis plus de 25 ans, en toute indépendance, nous réalisons, sur lensemble des thématiques de résilience opérationnelle, plus de 500 projets par an en se reposant sur sa force de frappe unique de plus de 170 collaborateurs spécialistes de la transformation cyberp>La singularité de notre positionnement réside dans la capacité à fournir un accompagnement bout-en-bout, combinant à la fois un savoir-faire conseil dans les phases amonts de leur projet, une expertise technologique de pointe et métier permettant daccompagner les plus grandes transformations. La crédibilité de notre expertise nous permet de contribuer significativement au développement de notre practice à linternational, en étroite collaboration avec lensemble de nos bureaux (Asie, Europe, Maroc, UK, US)DESCRIPTION DE LEQUIPEEn tant que Responsable de loffre Offre Résilience Opérationnellevous aurez pour principales missions :1 - Définir la stratégie de développement de loffreIdentifier notre positionnement du marché, le comparer à celui des concurrents et définir la cible pour WavestoneConcevoir et cadrer loffre, en adéquation avec la stratégie et le positionnement de la business team et en collaboration avec nos experts Résilience OpérationnelleDéfinir comment aider nos clients du secteur financier à faire atterrir leur conformité DORA (Digital Operational Resilience Act)Identifier comment répliquer les principes de résilience opérationnelle sur les secteurs non soumis à DORA et faire le lien avec la directive NIS2. A ce titre, travailler avec les practices métier de Wavestone pour définir une offre de bout en bout pour nos clients là où cela a du sensAnimer la relation avec les éditeurs clés du marché de Résilience OpérationnelleEffectuer une veille stratégique : suivre les évolutions réglementaires, veille concurrentielle régulièresIdentifier les synergies possibles avec les practices technologiques du cabinet ainsi que les moyens nécessaires au développement de loffrePiloter la performance de loffre, tant sur le plan commercial (prospection, avant-vente, chiffre daffaires) quopérationnel (bon déroulé de mission, satisfaction client)2 - Dynamiser le développement commercialDéfinir le plan de développement commercial(cartographie de notre empreinte actuelle, plan de prospection, priorisation des actions court et moyen terme) en collaboration avec le responsable de la business team et les porteurs doffresIdentifier les nouvelles opportunités et leader les rendez-vous davant-vente (prospection, qualification, soutenance)Porter les réponses à appel doffre en ayant un niveau de contribution significatif et/ou en encadrant une équipeGérer un portefeuille de plusieurs millions deurosSoutenir les bureaux internationaux dans leur création ou développement doffres similaires lorsquils le souhaitent3 - Piloter des projets Résilience Opérationnelle pour nos clientsEntretenir une relation de confiance avec nos clients tout en conduisant des chantiers en autonomie, en gérant le planning, les risques et les ressourcesPartager nos visions de fond et embarquer nos clients sur les sujets résilience opérationnelleÊtre garant de lengagement qualité de nos réalisationsEncadrer nos collaborateurs et assurer leur montée en compétencesQualificationsPROFIL RECHERCHEUne expérience professionnelle approfondie sur les problématiques Résilience OpérationnelleUne capacitstrong>définir et conduire des projets amonts et idéalement une connaissance du marché des solutions Résilience OpérationnelleUne aisance pour soutenir le changement, fédérer, faire monter en compétences les collaborateursUne sensibilité forte en matière de développement commercial et/ou de venteUne maitrise de langlais professionnel courantUne capacité à vous déplacer en
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