Directeur commercial f/h

PME en forte croissance (+30% en 2025), nous combinons distribution de grandes marques partenaires et développement de nos propres marques. Notre force commerciale couvre l'ensemble du territoire, avec de nombreux comptes nationaux stratégiques, une équipe terrain développée.

Notre quotidien ?

Des opérations commerciales régulières, des relations étroites avec les enseignes et une forte exigence de réactivité.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un poste de Directeur(trice) Commercial(e) pour structurer, piloter et accélérer notre performance commerciale sur tous les circuits en France, Europe et au moyen orient.

Notre mission est de développer les marques des modes de consommation de demain. Ça vous tente ?

Votre rôle

Rattaché(e) directement au Directeur Général, vous prenez en main l'ensemble de la force commerciale de Mediascore Fooding. Vous êtes responsable de la stratégie commerciale, du pilotage de la performance et du management de l'équipe.

Votre objectif : structurer et accélérer la croissance commerciale, homogénéiser les pratiques, animer une équipe aux profils complémentaires et incarner Mediascore Fooding auprès de nos comptes stratégiques.



Vos missions

1. Stratégie commerciale

* Élaborer la stratégie commerciale annuelle: objectifs par circuit, plans enseigne, priorités marques
* Définir les cibles de croissance par circuit (GMS, spécialisé, RHF, e-commerce) et par géographie
* Construire et piloter le budget commercial, suivre les marges et la rentabilité par compte et par marque
* Assurer un reporting structuré et régulier auprès du DG

2. Management de la force commerciale

* Manager l'équipe commerciale: Category Manager, KAMs, Responsables Commerciaux Régionaux
* Animer et structurer le réseau de ~60 agents commerciaux: brief, formation aux gammes, suivi de performance, plans d'action
* Fixer les objectifs individuels et collectifs, assurer le suivi et l'accompagnement au quotidien
* Recruter et faire monter en compétences les membres de l'équipe

3. Pilotage des grands comptes

* Gérer en direct les comptes nationaux stratégiques (~20 comptes) et conduire les négociations annuelles de haut niveau
* Construire des relations durables avec les acheteurs des centrales nationales et régionales
* Valider les accords commerciaux avant engagement et garantir leur bonne exécution opérationnelle

4. Coordination interne & développement des marques

* Assurer l'interface entre les équipes commerciales et les fonctions support (ADV, marketing, logistique, approvisionnements)
* Participer aux revues catégorielles, lancements produits et opérations promotionnelles
* Représenter Mediascore Fooding lors des salons professionnels et événements sectoriels
* Contribuer à la sélection de nouvelles marques en apportant la vision commerciale terrain


Formation & expérience

* Formation Bac+4/5 type école de commerce ou équivalent

* Vous avez au minimum 5 ans d'expérience minimum dans un rôle commercial senior (agroalimentaire, grande consommation ou distribution spécialisée)

* Expérience avérée en management d'équipes commerciales terrain et/ou de réseaux d'agents

* Connaissance des mécaniques GMS et des centrales d'achat ; la maîtrise d'un autre circuit est un plus

Compétences techniques

* Excellentes compétences en négociation commerciale à haut niveau (centrales nationales, grands comptes)

* Maîtrise des outils de pilotage commercial (CRM, tableaux de bord, Excel avancé)

* Capacité à construire et suivre un budget, analyser des marges et piloter par la donnée

* Anglais professionnel indispensable (environnement de marques internationales)

Savoir-être

Nous recherchons une personne :

* Leader naturel(le), capable de fédérer des profils variés — internes comme externes
* Orientée résultats, avec une vraie culture de la performance et de l'exécution
* À l'aise dans un environnement PME où l'autonomie et l'adaptabilité font la différence
* Avec un sens du collectif fort et une communication directe avec la Direction Générale
* Entrepreneur(e) dans l'âme : capable autant de poser le cadre stratégique que de retrousser ses manches

Ce que nous vous proposons

* Un poste avec un périmètre commercial large et une vraie latitude d'action
* Un rattachement direct au CEO, avec une visibilité complète sur la stratégie de l'entreprise
* L'opportunité de structurer et faire grandir une force commerciale dans un contexte de forte croissance
* Un environnement PME dynamique, responsabilisant et agile
* Bureaux à quelques minutes à pied du RER A Sucy - Bonneuil (poste en présentiel)

Avantages :

* Tickets restaurant
* Mutuelle
* Participation transport




Lenny, Heinz, Dr Pepper, Jack Link’s, Marmite, HP, Reese’s… ça vous parle ?

Depuis plus de 25 ans, Mediascore Fooding développe et distribue en France et en Europe des marques alimentaires emblématiques, auprès de la grande distribution, des réseaux spécialisés et de la restauration hors foyer.