Account executive acquisition, grands comptes - f/h

Account Executive Acquisition, Grands Comptes - F/H


Account Executive Acquisition, Grands Comptes - F/H

Notre mission : permettre à l’Europe d’innover librement, en toute confiance

NumSpot accélère la capacité des organisations européennes à innover et se transformer grâce à une plateforme cloud de confiance, ouverte et accessible. Nous construisons un cloud souverain fondé sur le meilleur de l’open source, au service de toutes les organisations, des développeurs aux grandes institutions pour leur permettre de tirer parti de leurs données, de l’IA et des services numériques dans un environnement sécurisé, transparent et maîtrisé.

Nous réunissons des expertises et une équipe de leadership issues des plus grandes sociétés de technologies européennes et mondiales (Google, RedHat, Databricks, IBM, OVHcloud, Scaleway, Dassault Systèmes...), dans un projet à mission porté par un actionnariat public-privé.

NumSpot rassemble ainsi des talents engagés, passionnés par l’impact du cloud, des données et de l’open source, pour bâtir ensemble une plateforme souveraine, ouverte et innovante, au service de l’Europe.

Notre ambition ? Devenir la plateforme cloud de référence en Europe pour celles et ceux qui veulent une alternative crédible, performante et souveraine.

Descriptif du poste

Votre rôle : ouvrir la voie

En tant qu’Account Executive Acquisition, Grands Comptes, vous serez en première ligne pour développer notre présence auprès de nouveaux clients stratégiques (secteurs régaliens, banques, santé, services publics, énergie, etc.).

Vous porterez la promesse de NumSpot, une plateforme cloud de confiance, ouverte, accessible, puissante, européenne en accompagnant vos interlocuteurs dans leur transformation numérique.

Ce que nous recherchons avant tout : un état d’esprit

Nous recherchons avant tout un état d’esprit, plus encore qu’un CV.

Un état d’esprit fait de curiosité, d’engagement, de lucidité et de responsabilité.

Chez nous, on avance avec celles et ceux qui veulent bâtir, pas seulement vendre. Avec ceux qui voient dans la technologie un levier de transformation, d’autonomie et de souveraineté, pas simplement un marché à capter.

Nous croyons à la force des profils capables de conjuguer :

* Ambition et humilité : viser haut, tout en restant à l’écoute.
* Clarté et exigence : comprendre vite, aller à l’essentiel, exécuter fort.
* Ouverture et rigueur : évoluer dans des environnements hybrides, ouverts et critiques.
* Sens collectif et responsabilité individuelle : construire une plateforme utile, durable, de confiance.

C’est ce socle qui nous permettra d’accomplir notre mission : équiper l’Europe d’une plateforme Cloud ouverte, accessible et de confiance, pour permettre à ses développeurs et organisations d’innover et de se transformer.

Profil recherché :

* Un pionnier dans l’âme :

Vous aimez ouvrir la voie plutôt que suivre une route déjà tracée. Vous cherchez à bâtir, créer, tester, ajuster. Vous vous épanouissez dans un contexte entrepreneurial où tout est encore à faire et vous aimez cela.

* Une passion pour la tech qui transforme :

Cloud, data, IA, open source : vous comprenez leur portée stratégique et sociétale. Vous savez les traduire en valeur métier pour vos clients. Vous êtes curieux, apprenant, toujours à jour.

* Un vendeur de valeur et de vision :

Vous excellez dans la vente complexe, où l’on vend autant une conviction qu’une solution. Vous maîtrisez les approches comme Challenger Selling, value-based ou solution selling. Vous savez générer de l’adhésion dans un environnement multidécisionnaire.

* Un caractère rigoureux, responsable, apprenant :

Vous êtes structuré, autonome, dans l’action. Vous êtes aussi coachable, humble, exigeant avec vous-même. Vous jouez collectif et vous alignez naturellement vos efforts sur les priorités de l’équipe.

* Une expérience significative et ciblée :

Vous avez entre 4 et 10 ans d’expérience dans des environnements tech exigeants, idéalement dans un ou plusieurs de ces domaines :

- Éditeurs de logiciels middleware, PaaS, API Management, Data Platforms

- Opérateurs de cloud ou prestataires de services managés (plateformes ou infrastructures)

- ESN spécialisées dans le cloud ou les offres managées (AWS, Azure, GCP, Snowflake, Databricks…)

Vous parlez la langue de vos clients, et vous savez connecter la stratégie IT à la stratégie d’entreprise.

* Un engagement pour quelque chose de plus grand :

Ce rôle est pour celles et ceux qui veulent mettre leur talent au service d’un projet d’intérêt général. Vous ne cherchez pas seulement un nouveau rôle, vous cherchez un combat qui a du sens.

* Formation supérieure Bac+5, idéalement ingénieur complété par un MBA (ou expérience équivalente).
* Français et anglais professionnel fluent.
* La maîtrise d’autres langues européennes (espagnol, italien, allemand) est un atout apprécié.

Ce qui vous démarque

Nous encourageons les talents qui souhaitent évoluer dans un environnement stimulant, qui valorise :

* L’humilité : Vous savez évoluer dans des environnements complexes avec écoute et ouverture. Vous valorisez l’intelligence collective, respectez les expertises de chacun et restez curieux(se) quelles que soient vos réussites passées.
* La solidarité : Vous croyez au pouvoir du collectif, que ce soit dans la co-construction avec nos partenaires ou au sein des équipes internes. Vous agissez toujours dans un esprit de coopération, au service d’objectifs communs.
* L’impact : Vous avez à cœur de bâtir des partenariats technologiques qui renforcent la souveraineté numérique européenne, répondent aux enjeux stratégiques de nos clients et contribuent à l’intérêt général en construisant un écosystème de confiance, durable et responsable.
* L’amélioration continue : Vous êtes animé(e) par le progrès, attentif(ve) aux évolutions du marché et proactif(ve) dans l’optimisation des processus, des modèles de collaboration et des leviers de croissance.

Indicateurs de performance clés (KPIs)

* Nombre et valeur des partenariats signés
* Revenus générés via les partenariats
* Taux de satisfaction des partenaires stratégiques
* Contribution des partenaires à la croissance de la base client

Déroulement des entretiens

* Entretien avec notre recruteur
* Entretiens opérationnels avec les parties prenantes (stratégie, ventes, produit)
* Entretien final avec la DRH pour valider l’alignement culturel

En rejoignant NumSpot, vous apporterez votre expérience au service d’une mission de souveraineté numérique cruciale. Si vous êtes prêt(e) à construire avec nous un cloud souverain et sécurisé, où chaque défi compte, nous avons hâte de vous rencontrer !

NumSpot, c’est une mosaïque de talents ! Ici, nous ne cochons pas des cases, nous recrutons avant tout des personnes qui partagent notre vision et nos ambitions ! Notre engagement, créer un environnement de travail où chacun se sent valorisé, respecté et en mesure de contribuer pleinement à notre mission.

« La grandeur d’un métier est avant tout d’unir les hommes ; il n’est qu’un luxe véritable et c’est celui des relations humaines » (Antoine de Saint Exupery).

RGPD et Confidentialité : Nous prenons la confidentialité et la sécurité des données très au sérieux. En postulant chez NumSpot, vous pouvez être assuré que vos données personnelles seront traitées avec le plus grand respect et conformément au Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD). Cette approche témoigne de notre engagement envers la confiance et la transparence. Vos données seront conservées 2 ans, NumSpot évolue tous les jours, si notre histoire ne s’écrit pas aujourd’hui, ce sera peut-être le cas demain !


Account Executive & Go to market - OTE entre 100K et 120K€, variable déplafonné


Account Executive - Chasseur & Marketplace - CDI (H/F/X)

#J-18808-Ljbffr