En tant que Responsable Comptes Clés, tu seras le moteur du développement commercial auprès de nos clients stratégiques. Ton périmètre couvrira des réseaux d'indépendants (Leclerc, Système U par exemple) et des groupes multi-sites (hôtellerie, restauration), avec pour objectif de générer 800 K€ d'ARR annuel supplémentaire. Tes missions concrètes : - Identifier les enjeux de communication interne chez vos clients et proposer des solutions sur mesure - Déployer notre outil auprès des franchisés et sites industriels, avec une approche "bottom-top" (commencer par le terrain / niveau local, pour remonter au siège / niveau national). - Construire des relations stratégiques avec les sièges nationaux et régionaux - Coordonner les actions avec les équipes internes (marketing, produit, consulting) - Négocier des accords-cadres sectoriels ou nationaux - Participer aux événements réseau (mensuelles, salons) pour maximiser les opportunités Tu travailleras depuis Rennes avec des déplacements réguliers sur le terrain. Ton autonomie sera totale : pas de micro-management, mais une liberté stratégique pour développer ton portefeuille.
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