Chef(fe) des ventes solutions it f/h (75)

Créé en 2006, DB-Développement est un cabinet spécialisé dans le recrutement de commerciaux B2B intervenant dans des environnements IT : informatique, télécoms, bureautique, protection électronique, dispositifs médicaux…
A la recherche d'une évolution de carrière ou de fonction, au sein d'un groupe doté de valeurs, positionné sur un marché dynamique et en forte croissance, la dématérialisation de documents, alors cette offre vous intéresse !
Notre client, filiale nationale de l'un des principaux acteurs mondiaux de solutions et systèmes d'impression, recrute :
1 Chef(fe) des Ventes pour son équipe parisienne (Paris-75).
Au sein de la direction régionale Ile-de-France, vous aurez pour mission de former, encadrer et piloter une équipe commerciale composée de 4 à 6 collaborateurs positionnés dans Paris intra-muros en vue d'atteindre des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la direction commerciale. Vous et votre équipe, commercialisez une offre globale en solutions et systèmes d'impression (Multifonctions, GED, archivage numérique, facturation électronique, Digital-Signage…) à destination des professionnels et des entreprises tant prospects que clients (0 à 500 salariés).
Mission

- Encadrer et piloter l'équipe commerciale.
- Former l'équipe commerciale sur les nouvelles offres, nouveaux process, nouveaux produits.
- Coordonner et gérer les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs fixés par la direction en fonction du process management.
- Suivre et contrôler individuellement l'activité et le portefeuille de chaque commercial.
- Analyser et débriefer les sessions de phoning.
- Accompagner les commerciaux en rdv clientèle.
- Analyser et débriefer les RDV.
- Mettre en place et suivre les plans d'actions commerciales.
- Organiser et optimiser les journées de travail.
- Être le garant de la pertinence des propositions commerciales des équipes.
- Analyser les reportings et veiller à la bonne utilisation des outils de gestion commerciale.
- Animer et analyser les entretiens individuels hebdomadaires et établir les comptes-rendus.
- Reporter votre activité auprès de votre hiérarchie.
Profil
De formation Bac+2 à Bac+5, vous êtes doté d'une première expérience managériale ou êtes un commercial confirmé à la recherche d'une évolution en termes de fonction. Vous devrez dans tous les cas posséder une expérience significative dans le domaine de la bureautique et des solutions de dématérialisation de documents, que ce soit au cours de votre dernière expérience ou d'expériences précédentes.
Outre vos compétences métiers, vous devrez être doté de :

- Charisme
- Rigueur
- Ecoute active.
- Sens de l'organisation et des priorités.
- Pédagogie.
- Diplomatie
- Sens du travail d'équipe.
- Esprit d'analyse, de synthèse et d'initiative.
- Culture de la performance et du résultat.
- Forte culture de la relation client.
- Capacités rédactionnelles.
- De capacité de persuasion
Mais avant tout, être un leader fédérateur !
Rémunération : 55 à 70 K€/an, composée d'un fixe mensuel compris entre 3.000 et 3250 euros bruts selon profil+ commissions non plafonnées + primes.
Autres avantages : véhicule de fonction + carte carburant/entretien, PC portable, téléphone, forfait pour frais de déjeuner + avantages complémentaires (intéressement, participation, mutuelle, challenges…)