Responsable grands comptes réseaux spécialisés f/h cdi

Mission

Nous recherchons pour les Réseaux Spécialisés, notre futur (e) Responsable Grands Compte en CDI.

Rattaché(e) au Directeur Commercial Réseaux Spécialisés, vous pilotez le développement du chiffre d’affaires, de la rentabilité et de la présence des marques sur les marchés de la Pharmacie, Parapharmacies et Magasins Bio. Vous êtes en charge de la gestion et de l’animation d’un portefeuille de grands comptes nationaux, incluant groupements, centrales d’achat, réseaux intégrés et plateformes e-pharma. Votre rôle est essentiel pour garantir la mise en œuvre des accords commerciaux et des plans d’action destinés à soutenir la croissance nationale de l’entreprise. Vous gérez également les clients parapharmacie en direct.

Vous encadrez une équipe composée de Responsables Comptes Clés et d’assistantes du pôle central, en veillant à coordonner les actions commerciales et à assurer un suivi opérationnel efficace sur l’ensemble du territoire.

En tant que Responsable Grands Comptes Réseaux Spécialisés, vous pilotez les négociations commerciales et concluez les accords annuels dans le respect des objectifs budgétaires. Vous assurez le suivi de ces accords au niveau national, régional et local, en lien avec les Chefs des Ventes Régionaux et les Forces de Vente.

Vous veillez à obtenir un assortiment optimal chez vos clients et à gérer le P&L ainsi que le budget promotionnel associé à votre portefeuille. Vous identifiez les opportunités de croissance, les quantifiez et développez un chiffre d’affaires profitable sur ces comptes.

Vous participez activement au développement du maillage au sein des enseignes et êtes reconnu(e) comme l’expert catégoriel sur le Bio. Vous assurez également la transmission régulière des informations pertinentes aux autres services internes pour garantir une gestion efficace des clients.

Enfin, vous managez deux comptes clés, l’un pour les Magasins Bio et l’autre pour les clients Pharmacies, ainsi que les assistantes du pôle central, en accompagnant votre équipe dans l’atteinte des objectifs fixés.

Profil

Vous disposez d’une expérience d’au moins 8 ans dans la gestion et le développement de comptes stratégiques sur les réseaux Pharmacie, Parapharmacie ou Magasins Bio. Vous maîtrisez les négociations commerciales et avez déjà piloté des accords à l’échelle nationale. Vous possédez une expérience confirmée en management d’équipes et savez fédérer vos collaborateurs autour d’objectifs communs.

Doté(e) d’une solide vision business, vous combinez sens de l’analyse, orientation résultats et capacité à piloter des stratégies commerciales ambitieuses. Votre leadership, votre aisance relationnelle et votre capacité à travailler en transversal sont des atouts reconnus. Rigoureux(se), autonome et agile, vous savez évoluer dans un environnement dynamique et exigeant.

Le poste est à pourvoir au 1er semestre 2026 et sera basé à Paris, avec une présence régulière au Siège situé proche de La Rochelle.

Des déplacements nationaux sont à prévoir en fonction des besoins clients.

Les valeurs de Léa Nature trouvent notamment leur expression dans notre politique de recrutement qui privilégie l'égalité des chances, la diversité des individus au sein de nos équipes. A compétences égales, les candidatures des personnes reconnues handicapées seront particulièrement valorisées.