Le marché CSE recherche activement son Directeur Régional Conquête qui sera directement rattaché au Directeur des Ventes Conquête CSE.
A ce titre, vous avez en charge avec votre équipe la conquête exclusive de nouveaux clients sur l'Ouest de la France.
Vos missions principales seront les suivantes:
- Décliner la Politique Commerciale Conquête sur votre périmètre et proposer les ajustements nécessaires.
- Fixer les objectifs individuels, suivre les actions du terrain et veiller à leur bon déroulement du PAC.
- Encadrer une équipe de 6 à 8 Account Executive (Paris, Nantes, Rennes, Toulouse, Bordeaux).
- Mener personnellement des négociations dans le cadre d'affaires importantes en raison de leur complexité ou de leur valeur financière.
- Assurer le reporting auprès du Directeur des Ventes (ventes, primes, informations collectées sur le terrain...).
- Accompagner le développement des compétences des collaborateurs, en fonction des nécessités, des objectifs commerciaux et de leur évolution professionnelle.
- Réaliser les entretiens de progrès, recenser, hiérarchiser les besoins de formation et suivre la mise en œuvre des actions de formation correspondantes.
- Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des prospects stratégiques :participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs…
- Participer activement à développer la synergie interne avec les équipes commerciales des autres directions commerciales Up et des filiales Up sur le marché des CSE.
Statut du poste : Cadre.
Package commercial : véhicule de fonction + pc + portable.
Télétravail fléxible possible.
De formation commerciale Bac +2/3, vous justifiez d'une expérience significative de 5 ans minimum dans la fonction commerciale.
Les aptitudes et qualités requises pour le poste sont :
- Sens aigu de l'écoute et de la négociation
- Rigueur et organisation
- Bon relationnel, pédagogie
- Savoir fédérer une équipe
- Sens du Collectif
- Ténacité, autonomie, adaptabilité
- Capacité à prendre des décisions
Les connaissances requises pour le poste sont :
- Techniques de vente en BtoB
- Techniques managériales
- Sens du service
- Connaître la cible des CSE
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