Directeur commercial brand & sales activation - h/f

Description :

Rattaché(e) au Head of Commerce, vous jouez un rôle central dans la définition et la mise en œuvre de notre stratégie commerciale Brand & Sales Activation.

CHAMPS D'INTERVENTION MÉTIER
- SHOPPER ET TRADE MARKETING: Campagne promo 360, Drive to store, Toolkit Shopper, Animations commerciales, Corners, Shop in Shop, Retail Media
- EXPERIENTIAL MARKETING : Plateforme d'activation, Roadshows, Pop Up Stores, Brand Ambassadors, Influence et Social Media, Live Shopping, TikTok Shop

VOUS SEREZ EN CHARGE DE :
* DÉFINIR & PILOTER la stratégie commerciale de l'offre Brand & Sales Activation, en alignement avec les objectifs P&L.
* Gérer et développer un portefeuille de GRANDS COMPTES STRATÉGIQUES: annonceurs FMCG, high-tech, luxe et services.
* Identifier de nouvelles opportunités de croissance et CONQUÉRIR DE NOUVEAUX CLIENTS (NEW BUSINESS).
* Élaborer des recommandations stratégiques en collaboration avec les équipes planning, créatives et opérationnelles : plateforme d'activation, calendrier et rétroplanning, allocation budgétaire, architecture des touchpoints.
* Mener des NÉGOCIATIONS COMPLEXES À HAUT NIVEAU (départements Achat et Directions Générales) avec une posture conseil et une orientation résultats.
* Manager et accompagner une ÉQUIPE COMMERCIALE DÉDIÉE.
* Contribuer activement à la NOTORIÉTÉ ET À L'IMAGE PREMIUM de GLOBE GROUPE sur le marché.



Profil recherché :


EXPÉRIENCE
* Plus de 10 ans d'expérience en développement commercial d'offres marketing (agence, régie, annonceur).
* Expertise en activation de marque, trade marketing, retail media et gestion de force de vente externalisée.
* Leadership inspirant, orienté.e data et résultats, avec un esprit entrepreneurial
SOFT SKILLS
* Leadership : motiver et fédérer autour d'objectifs ambitieux.
* Vision Stratégique : piloter des stratégies commerciales à fort impact.
* Orientation Résultats : prioriser la performance commerciale.
* Communication : créer des relations de confiance avec clients et équipes.
* Adaptabilité : réagir aux évolutions du marché et aux nouvelles technologies.
* Analyse : interpréter les données commerciales pour orienter les actions.

HARD SKILLS
* Gestion des campagnes omnicanales et maîtrise des KPIs commerciaux (sell-out, UPT, taux de contact, CAC).
* Culture digitale avancée : social commerce, retail media, DMP/CDP, attribution.
* Expérience en développement de nouveaux comptes et gestion de comptes stratégiques.
* Anglais courant pour collaborer dans un contexte international.

Rejoignez-nous pour créer des expériences qui transforment chaque point de contact en levier de business !