Business developer - commercial itinérant (h/f) décarbonation & biocarburants - cdi

Description du poste

Salaire: 45000 - 50000 EUR / an


🌍 Rejoignez Altens, acteur français indépendant et leader des solutions de décarbonation

Chez Altens, nous agissons concrètement pour accompagner nos clients dans leur transformation énergétique.

Notre mission ? Proposer des solutions bas carbone efficaces et immédiatement activables : biocarburants, gaz verts, IRVE, photovoltaïque, stations multi-énergies, certificats CEE, solutions CO₂…

Dans un contexte de forte croissance et de structuration de la force commerciale, nous renforçons notre équipe pour accélérer notre développement territorial en Ile de France.

-----------------------------------


🎯 Votre rôle

En tant que Commercial(e) itinérant(e), vous êtes un véritable ambassadeur terrain d’Altens.

Votre mission principale : Développer l’activité biocarburants et solutions de décarbonation sur votre secteur, en accompagnant vos clients de l’identification du besoin jusqu’à la mise en œuvre des projets.

-----------------------------------


🚀 Vos missions au quotidien


🔎 Développement commercial & gestion de comptes

* Prospecter activement de nouveaux clients (transport, industrie, collectivités)

* Identifier des projets de transition énergétique

* Construire des offres adaptées (mono ou multi-énergies)

* Piloter des cycles de vente complets, de la découverte à la signature (contrats annuels ou pluriannuels)

* Développer et fidéliser votre portefeuille clients (renouvellement, upsell, cross-sell)


⚙️ Pilotage de projets de décarbonation

* Accompagner vos clients dans leurs projets (HVO, B100, BioGNV, CO₂, CEE…)

* Collaborer avec les équipes internes pour les études de faisabilité

* Suivre les aspects techniques, administratifs et réglementaires

* Garantir le bon déroulement des projets jusqu’à la contractualisation


📊 Suivi & performance commerciale

* Assurer le reporting de votre activité dans le CRM

* Suivre vos indicateurs : RDV, offres, signatures, volumes

* Réaliser une veille concurrentielle active


📣 Représentation & rayonnement local

* Participer à des salons, événements, webinaires et réseaux professionnels

* Développer votre réseau local (clusters, collectivités, partenaires)

* Promouvoir l’expertise Altens sur votre territoire

-----------------------------------


🧩 Pourquoi ce poste est stratégique ?

* Vous contribuez directement à la transition énergétique des territoires

* Vous portez une offre multi-solutions différenciante

* Vous êtes au cœur des enjeux business, techniques et environnementaux

* Vous incarnez l’engagement bas carbone d’Altens sur votre secteur

-----------------------------------


🧠 Profil recherché


🎓 Formation

* Bac+3 à Bac+5 (commerce, énergie, environnement, ingénierie)


💼 Expérience

* 3 à 5 ans minimum en développement commercial B2B

* Une expérience dans le transport, l’industrie ou l’énergie est un plus


🛠️ Compétences clés

* Maîtrise de la vente complexe (multi-interlocuteurs)

* Bonne compréhension des enjeux de transition énergétique

* Capacité à structurer et conclure des projets commerciaux complets

* Appétence pour des solutions techniques (biocarburants, IRVE, énergie…)


🤝 Qualités personnelles

* Esprit de conquête (chasseur) et culture du résultat

* Autonomie, rigueur et persévérance

* Excellent relationnel et capacité de conviction

* Posture de conseil et sens du service client

* Goût du terrain et du développement territorial

-----------------------------------


📊 Mesure de la performance

* Volumes vendus (biocarburants & solutions énergétiques)

* Marge commerciale générée

* Nombre de nouveaux clients

* Activité commerciale (RDV, offres, signatures)

* Intensité de la prospection

* Qualité du reporting CRM

-----------------------------------


✉️ Conditions & package

* Contrat : CDI – Statut Cadre

* Convention : IDCC 1408 (Combustibles)


💰 Rémunération

* Fixe : 45 000 € à 50 000 € brut annuel (selon profil)

* Variable : jusqu’à 20 000 € annuel (objectifs volumes, marge, nouveaux clients)


🚗 Avantages

* Véhicule de fonction

* Carte carburant & outils professionnels

* Titres-restaurant

* Mutuelle & prévoyance

* Plan d’épargne entreprise & intéressement

* Plateforme CSE

📍 Localisation : rattachement au siège d'Altens basé à Surgères (17) accessible en TGV direct depuis Paris + itinérance régionale en IDF


🚘 Permis B obligatoire

-----------------------------------


🌱 Pourquoi nous rejoindre ?

* Un poste à impact concret dans la transition énergétique

* Une entreprise indépendante, agile et en forte croissance

* Une offre unique et immédiatement opérationnelle sur le marché

* Une culture qui valorise autonomie, engagement et performance

-----------------------------------


🧭 Process de recrutement

1. Échange Découverte – avec notre Talent Partner (Skeelz)

2. Entretien “Métier & Enjeux” – avec Pascal Legrand, Directeur Commercial

3. Entretien “Business & Vision” – avec Côme de Ternay, Responsable Commercial France

-----------------------------------


👉 Alors, prêt(e) à accélérer la décarbonation des territoires avec nous ?