Poste : Rattaché(e) au Directeur Commercial Régional, vous encadrez une équipe de vente terrain et êtes garant(e) de l'atteinte des objectifs de votre secteur.
Mission :
1. Préparer le plan d'action commercial : définir les priorités, mener et suivre les actions commerciales ciblées pour augmenter le chiffre d'affaires en agissant sur les leviers identifiés.
2. Gérer la relation avec les clients grands comptes : négociations et appels d'offres (cycle long).
3. Concevoir et organiser des animations de ventes et de développement : assurer la dynamique commerciale et l'esprit de challenge au sein de votre équipe.
4. Recruter, former et manager vos collaborateurs : responsable de la performance de votre équipe, participer à l'identification des meilleurs candidats et à leur développement.
5. Accompagner vos équipes sur le terrain pour améliorer leurs techniques de vente, en visant l'amélioration continue et l'atteinte des objectifs. Vous guidez et challengez votre équipe (8 chargés d'affaires).
En tant que personne de terrain, vous analysez le potentiel de votre région pour définir la stratégie commerciale la plus efficace.
Déplacements à prévoir en région IDF.
A savoir :
* Un parcours d'intégration sera mis en place dès votre arrivée, comprenant la découverte des métiers, des visites sur d'autres sites, et des sessions de type "vis ma vie" avec votre équipe.
* Rémunération composée d'un fixe, d'un variable, d'une voiture de fonction, ainsi que de participation et d'intéressement.
Profil : Formation supérieure commerciale Bac+2 à Bac+5, avec au moins 2 ans d'expérience dans l'encadrement commercial terrain en B2B, idéalement dans les secteurs des services ou de l'industrie. Connaissance de la gestion d'appels d'offres et marchés publics.
Orienté(e) satisfaction client, vous avez une appétence pour les relations commerciales de terrain et le sens du service.
Entreprise : Si vous aimez travailler dans un environnement où la confiance est essentielle, rejoignez-nous.
Chez Elis, nous croyons en nos collaborateurs : leur donner des responsabilités, les former et leur faire évoluer. Nous valorisons la force du collectif pour atteindre nos objectifs.
Rejoindre Elis, c'est intégrer un groupe français, présent à l'international, solide, humain et engagé dans l'économie circulaire depuis plus de 75 ans. Notre mission : louer et entretenir des articles textiles, d'hygiène et de bien-être pour les professionnels, en alliant exigence et démarche RSE.
Une entreprise de plus de 100 ans, toujours numéro 1. En connaissez-vous beaucoup ?
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