Être précurseur, c'est un état d'esprit. Chez delaware, c'est notre historique.
Notre objectif est de franchir le cap des 100 migrations SAP S/4HANA, une ambition portée par une expertise solide et un statut de Platinum Partner SAP acquis dès 2023. Avec plus de 75 projets de migration déjà réalisés à l'échelle mondiale, nous transformons chaque défi en succès.
* 2018 : Premiers à déployer S/4HANA Public Cloud en France.
* 2021 : Précurseurs en Europe sur les projets grands comptes RISE with SAP.
Expertise sectorielle et approche humaine
Nous intervenons au cœur de secteurs variés - Industrie, Retail, Agroalimentaire, Automobile, Services, Life Sciences, Fashion, Luxe, Aerospace & Defense - en cultivant une double exigence : la rigueur technologique et une compréhension fine de vos enjeux métier.
👉 Votre rôle :
Rattaché(e) à la direction avant-vente, vous intervenez comme référent(e) Bid Management avec une responsabilité globale sur la structuration et le pilotage des réponses aux appels d’offres, ainsi que sur le management de l’équipe PMO AVV (Avant-Vente).
👉 Dans ce cadre, vos missions seront :
La stratégie et le pilotage des réponses à appels d’offres
* Analyser et qualifier les opportunités (Go / No Go) en lien avec les équipes commerciales
* Définir la stratégie de réponse sur des projets de transformation SAP (S/4HANA, Cloud, programmes complexes) en cohérence avec les enjeux clients.
* Piloter l’ensemble du cycle de réponse, de l’identification de l’opportunité jusqu’à la soutenance
* Garantir la compétitivité, la qualité et la cohérence globale des propositions remises.
La coordination transverse et l'orchestration des équipes
* Mobiliser et coordonner les différentes parties prenantes internes (experts, delivery, sales, finance, juridique…)
* Assurer le suivi des contributions et le respect des deadlines
* Animer les instances de validation interne (revues de bid, arbitrages, etc.)
* Être le point de contact central sur les dossiers stratégiques
Le management de l’équipe PMO AVV
* Encadrer et faire monter en compétences les PMO AVV
* Structurer les pratiques, méthodologies et outils de bid management
* Prioriser les sujets et optimiser l’allocation des ressources sur les appels d’offres
* Instaurer une dynamique de collaboration et d’excellence au sein de l’équipe
L'amélioration continue & la performance
* Capitaliser sur les retours d’expérience pour améliorer les processus AVV
* Définir et suivre les KPIs de performance (taux de transformation, qualité des dossiers, respect des délais…)
* Contribuer à l’industrialisation des réponses et à la structuration des assets
* Participer au développement de la proposition de valeur et aux initiatives d’innovation
👉 Êtes-vous la personne que nous attendons ?
* De formation Bac+5, vous disposez d’une expérience significative (8-10 ans minimum) en avant-vente, bid management ou gestion de projets complexes
* Vous avez une réelle expertise des environnements SAP (impératif), idéalement acquise en contexte de conseil / intégration ERP (S/4HANA, Cloud, programmes de transformation)
* Vous avez une réelle posture de leader, avec capacité à prendre de la hauteur et à piloter des sujets stratégiques
* Vous êtes à l’aise dans des environnements complexes et exigeants, avec de multiples parties prenantes
* Excellentes compétences en communication et en coordination transverse
* Forte capacité d’analyse, de structuration et de priorisation
* Expérience en management ou animation d’équipe
* Vous comprenez les enjeux business, delivery et techniques d’un projet de transformation ERP
* Anglais courant pour évoluer dans un contexte international
👉 Pourquoi nous rejoindre ?
* Autonomie et responsabilités : prise d’initiative valorisée, montée en compétence rapide, contribution à la stratégie
* Reconnaissance de votre expertise : valorisation via un variable qualitatif
* Implication au-delà des missions client : participation à des taskforces, projets transverses, animation de communautés, etc.
* Organisation flexible : télétravail hybride, agences à taille humaine, proximité avec les équipes
* Culture d’entreprise engagée : plateforme de projets participatifs (solidaires, écologiques, collaboratifs), RSE, innovation
* Cadre de travail handi-accueillant, contactez l'équipe recrutement pour en savoir plus sur les aménagements possibles !
Et concrètement ?
* Taskforces internes (sécurisation des projets, innovation, outils, méthodologie)
* Plateforme de financement participatif interne pour des projets solidaires ou écoresponsables
* Activités sociales régulières dans chaque agence
* Accès à un réseau d’experts et à des formations continues sur les évolutions SAP
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