Lieu : Elancourt, France
Construisons ensemble un avenir de confiance
Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.
Nos engagements, vos avantages
1. Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
2. Un package de rémunération attractif
3. Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
4. Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
5. Un engagement sociétal et environnemental reconnu
Votre quotidien
Au coeur de Saint Quentin en Yvelines, le site d'Elancourt est un des centres d’excellence technologique Thales les plus importants. La diversité et la technicité des systèmes et équipements mobilisent des savoir-faire dans plus de 80 métiers dans les solutions de défense, de sécurité de haute technologie et de services numériques.
Dans le cadre de sa stratégie de développement en Inde, Thales recherche un Responsable Commercial Export pour piloter les activités optroniques sur ce marché clé. Basé en France, vous serez le référent commercial pour toutes les activités terrestres optroniques en Inde, en collaboration étroite avec les équipes Thales locales et les partenaires industriels, dans un contexte compétitif et exigeant marqué par l’initiative « Make In India » et ses enjeux de transfert technologique et localisation de production.
Missions principales :
6. Développement commercial et coordination locale
Piloter et développer les ventes de produits optroniques terrestres en Inde, en lien avec les équipes Thales locales et les partenaires stratégiques.
Définissez et mettez en place des stratégies de capture gagnante au sein d’une équipe.
Négocier et conclure des contrats en respectant les processus internes et les règles d’exportation.
Être le référent sur l’ensemble des activités optroniques dans le pays, garantissant la cohérence et la synergie entre les différents acteurs.
Accompagner le déploiement des programmes « Make In India », notamment en matière de transfert technologique, localisation de production et respect des exigences réglementaires.
7. Gestion des partenariats et collaboration
Développer et entretenir des relations solides avec les équipes Thales en local, les partenaires industriels locaux, intégrateurs, clients finaux et autorités indiennes.
Fédérer une capture team avec les équipes techniques, bid, juridiques, financières, compliances et achats pour assurer le succès des offres en phase avec la stratégie.
8. Contexte compétitif et reporting
Analyser la concurrence et les évolutions du marché industriel et militaire indien, afin d’adapter les offres commerciales et positionner Thales en leader sur le segment optronique terrestre.
Effectuer un reporting régulier et synthétique à la direction commerciale France et aux équipes locales en Inde, en veillant à la bonne circulation de l’information.
9. Mobilité et flexibilité
Effectuer des déplacements réguliers en Inde pour renforcer l’esprit d’équipe, la présence terrain, accompagner les partenaires et clients, et participer aux revues commerciales ou techniques.
Votre profil:
10. Expérience solide (5-10 ans) en commerce international, idéalement avec une connaissance du marché indien et/ou du secteur défense.
11. Leadership reconnu avec une capacité à influencer un réseau complexe de parties prenantes, une agilité stratégique et un sens du résultat.
12. Capacité à travailler en mode matriciel, en collaboration avec des équipes locales et des partenaires multiples.
13. Excellentes compétences relationnelles et sens du partenariat dans un contexte multiculturel.
14. Maîtrise parfaite du français et de l’anglais indispensable.
15. Disponibilité pour déplacements réguliers en Inde, autonomie et grande rigueur dans le suivi des dossiers.
Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !
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