Responsable comptes publics

Descriptif du poste

Au sein de la Direction Commerciale régionale du Sud-Ouest, dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons un responsable comptes publics pour développer le segment Comptes Publics.

Vos responsabilités principales :

I. Dans la phase de prospection :

1. Définir sa stratégie de prospection (identification des prospects prioritaires, identification des bons interlocuteurs et de leurs coordonnées)
2. Prendre les Rdv avec les Comptes Etatiques, Collectivités et Centres Hospitaliers
3. Identifier les besoins à venir sur votre périmètre géographique

II. Dans la phase de réponse aux appels d’offres :

· Répondre aux appels d’offres Etat, Collectivités et Hospitaliers : analyser les dossiers de consultation, rédiger le mémoire technique en fonction des objectifs de l’acheteur public et assurer la soutenance (si prévue) :

4. Faire le lien avec la cellule AO et le pôle partenariats en cas de réponse conjointe
5. Définir la stratégie prix en lien avec la Direction du Développement et avec la politique commerciale nationale

III. Dans la phase de mise à jour des outils de prospection :

6. Etre force de propositions pour améliorer l’AO-thèque et les outils de prospection (plaquette, flyer, site internet, notamment)
7. Prendre en charge la rédaction de certaines mises à jour

IV. Assurer la relation client « Comptes Etats, Collectivités et Hospitaliers » :

8. Assurer la relation avec l’acheteur et faire le lien avec les services en interne
9. Assurer la production des livrables (rapports d’activités)
10. Assurer l’optimisation de l’attribution des places en lien avec le pôle familles

Profil recherché :

Vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles et commerciales et votre capacité à déployer une démarche méthodique (planifier/organiser). Vous avez des capacités rédactionnelles et savez gérer les priorités. Une expérience sur le secteur public serait un plus.

Vous avez de plus la capacité à établir une relation de confiance avec les prospects et clients. Vous êtes ouvert aux autres, savez écouter, et échanger des informations adaptées et apporter une réponse appropriée. Vous savez enfin réagir efficacement dans l’urgence et êtes orienté résultats

Informations pratiques :

CDI statut cadre 12 RTT

Poste basé à Bordeaux ou à Toulouse

Salaire : package à 55K (fixe + variable) en fonction du profil

Voiture de fonction

Ecole de vente interne (sales academy)

Poste à pourvoir immédiatement

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Babilou s’engage au travers d’une politique diversité et inclusion.

Les avantages

Titres restaurants Journées de télétravail Remboursement titre transport à 60% Avantages CSE (réductions, chèques vacances...) Mutuelle d’entreprise Lieu de travail agréable et moderne

Déroulé des entretiens

11. Un échange téléphonique avec l’équipe RH.
12. Un entretien avec votre futur manager.
13. Un second entretien avec votre futur N+2
14. Bienvenue chez Babilou !