Négociateur / key account manager partenariats marchands h/f

Chez Club Employés on accompagne au quotidien les entreprises et leurs salariés, quelle que soit leur taille (CSE, TPE/PME, …). Notre mission est simple : favoriser le bien-être de chaque collaborateur au quotidien grâce à notre plateforme d’avantages et de réductions dédiée aux salariés. Concrètement, nous rejoindre c’est contribuer à améliorer le pouvoir d’achat de nos clients. Avec notre plateforme, on leur propose de la billetterie à tarif réduit (cinéma, concerts ou événements sportifs), des voyages plus accessibles, des sorties en famille dans les parcs d’attractions nationaux ou locaux, des économies dans les enseignes du quotidien (Decathlon, Carrefour, Ikéa, Fnac…) et bien d’autres… Grâce à notre présence locale, avec des bureaux partout en France, on est au plus proche de nos entreprises clientes et des besoins de leurs salariés. On croit en l’importance d’un équilibre entre performance et bien-être, et on met tout en œuvre pour proposer un environnement qui correspond à nos valeurs : Transparence, Bienveillance, Ambition, Humilité et Convivialité. Aujourd’hui, on recherche notre prochain coéquipier, Négociateur / Key Account Manager – Partenariats Marchands, prêt à s’engager avec nous sur le long terme et à structurer un portefeuille stratégique ! Il s’agit d’un poste en CDI basé à Lyon ! Tes missions ✓ : Ton objectif principal : développer, structurer et maximiser la performance économique de notre portefeuille partenaires, en optimisant les conditions commerciales, la monétisation des flux et la vente de dispositifs de visibilité. Concrètement, tu devras : Piloter un portefeuille d’enseignes nationales stratégiques (retail, restauration, loisirs, cartes cadeaux…). Analyser la performance des partenaires (CA, taux de transformation, panier moyen, activation). Négocier et renégocier les conditions commerciales : taux de commission, remises, délais de paiement, exclusivités éventuelles. Optimiser en continu les marges générées par partenaire. Monétiser les flux transactionnels (cartes cadeaux, restauration…) afin de maximiser le revenu récurrent. Commercialiser des dispositifs de visibilité (newsletters, bannières, push app, opérations spéciales). Structurer et automatiser les process sales : suivi CRM, pipeline, reporting, formalisation des offres. Collaborer étroitement avec les équipes Produit et Finance pour améliorer la performance globale.