Key account manager

Introduction

Bienvenue chez Fives Maintenance : entreprise reconnue dans le secteur de la maintenance industrielle. Filiale du groupe Fives (8500 collaborateurs), notre engagement envers l'excellence opérationnelle, l'innovation constante et la satisfaction de nos clients nous a permis de devenir leader dans notre domaine.

Depuis notre création, il y a 20 ans, nous nous engageons à maintenir et à améliorer la performance des équipements industriels essentiels pour nos clients issus des secteurs de l'aéronautique, de la défense, du ferroviaire et de la logistique, et ce, en capitalisant sur notre expertise technique, notre capacité d'innovation et notre engagement pour la sécurité.

Chez Fives Maintenance, nous croyons fermement que notre succès repose sur les talents de nos collaborateurs. C'est pourquoi nous recherchons des personnes passionnées et ambitieuses pour rejoindre notre équipe (670 collaborateurs) répartie sur la France entière.

Contenu du poste

Rattaché(e) au Directeur des opérations Ferroviaire, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires du secteur Ferroviaire en lien avec la stratégie commerciale de l'entreprise.

A ce titre, nous vous confions, en toute autonomie, les missions suivantes :

• Diriger et participer activement aux réponses d'appels d'offres selon process défini auprès des clients et prospects (visites, chiffrages, élaboration de l'offre technique et commerciale, soutenance de l'offre). Vous mènerez les négociations commerciales et contractuelles.
• Superviser le développement commercial local de votre secteur en pilotant et animant les Chargés d'affaires et Responsables de sites.
• Représenter l'entreprise, porter la voix de Fives, être présent aux évènements (salon, relation école, confédérations, chambre de l'industrie) pour développer le réseau et faciliter le développement de business.
• Décliner les budgets annuels par site à partir des budgets validés par la direction et garantir la mise à jour mensuelle des fiches affaires de son/ses contrats
• Déployer la stratégie performance sur votre périmètre.

avantages : Salaire fixe + variable, véhicule de fonction, mutuelle, intéressement & participation, RTT, télétravail, CSE, école de formation interne : Fives Academy

Requirements

Pour réussir à ce poste, vous répondez au profil suivant :

De formation supérieure, vous maitrisez les différentes étapes d'une réponse à appels d'offres de la phase prospection à la signature du contrat.

Vous avez la capacité à gérer en toute autonomie un compte d'exploitation et disposez d'une bonne culture technique (connaissance générale dans les domaines, mécanique, électrotechnique, hydraulique, automatisme…).

Management transverse/d'équipe et Culture QSSE

Conformément à notre politique de diversité et d'inclusion, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap