Responsable national on-trade h/f

Impact Sales & Marketing, (filiale du groupe MARVESTING) agence spécialisée dans les forces de vente externalisées, recrute en CDI un Responsable National On-trade H/F passionné(e) avec une forte appétence sur la partie CHR, pour le compte d’un distributeur de boissons leader sur le marché CHR. Pour en savoir plus : Marvesting Expert dans l’exécution de stratégies omnicanales Conditions : Prise de poste : ASAP Localisation : Paris – mobilité nationale Contrat : CDI Rémunération : 3200€ brut mensuel fixe 500€ de variable mensuel 900€ de bonus trimestriel soit 3600€ par an. Avantages : paniers repas 13€ net/jour travaillé, véhicule de fonction, carte carburant, péages, parkings, PC, smartphone. Votre mission : Vous serez en charge d’accompagner et développer une équipe de 8 chefs de secteurs dédiés à la vente et la promotion de plusieurs produits pour le compte d’un distributeur de boissons leader sur le marché CHR. Responsabilités clés pilotage des performances économiques et commerciales de la FDV s’assure de la montée en compétence/maitrise des techniques de vente lors des tournées terrains s’assure de la qualité du discours catégoriel et de la connaissance produit sur l’ensemble du portefeuille de marques boissons développe les réseaux définis comme prioritaires et utilise ses connexions… Travaille en étroite collaboration avec notre client Concrètement : Animation et pilotage d’équipe (8 personnes) Définir des objectifs sectorisés. Coaching terrain : minimum 8 tournées d’accompagnement/mois (1/jour, 2 j/sem). One‑to‑one bimensuel weekly. Plans d’amélioration individuels 30/60/90 jours. Qualification du fichier clients (CRM) Garantir la fiabilité des relevés Travaille la visibilité de nos marques partenaires Traite avec le RE On Trade les informations du terrain sur le marché, la concurrence, les clients (besoins et attentes) Assure la veille concurrentielle auprès des clients Pilote et recommande les outils et moyens utiles pour rendre les marques plus visibles Assiste aux réunions partenaires si nécessaire Participe aux salons nationaux / régionaux Votre profil : de 5 ans d'expérience en vente terrain CHR/distribution, de 3 ans de management multi-négociation distributeurs & groupes. Culture data & process (CRM), maîtrise Excel/Power BI/CRM. Leadership de coaching, exigence d’exécution, sens politique pour orchestrer des parties prenantes. Permis B, mobilité nationale Vous avez un esprit de "Business developer" du CHR Compétences : Métier : connaissance du marché du CHR, technique de la négociation, techniques commerciales, connaissance et maîtrise de la gestion d’un compte de résultat, expertise catégorielle (boissons) Savoir-être : esprit entrepreneurial, résistance à la pression, esprit d’analyse et de synthèse, autonomie, qualités relationnelles, capacité d’écoute. Langues : L’anglais serait un plus Vous souhaitez un tremplin dans votre carrière ? Une expérience significative dans le management, le conseil et dans le domaine du CHR ? N’hésitez plus, rejoignez-nous… Promoteur de l’égalité des chances et de la non-discrimination, Marvesting étudie toutes les candidatures sans a priori. MarvestingFrance