Bid manager grands comptes (h/f)

Raison d'être du poste :
Le/La Bid Manager pilote la réponse aux appels d'offres stratégiques et l'élaboration d'offres sur mesure, compétitives et rentables, en lien étroit avec les équipes Grands Comptes, Opérations et Partenaires. Il/elle contribue à renforcer la performance commerciale, à soutenir les équipes dans la négociation des projets et à intégrer les enjeux RSE et d'économie circulaire dans chaque proposition.

Missions principales:
1. Analyse et pilotage des appels d'offres
- Étudier les cahiers des charges des appels d'offres Grands Comptes liés au recyclage et à la gestion des déchets de bureau.
- Identifier les attentes clés en matière de RSE, de performance opérationnelle et d'expérience utilisateur.
- Accompagner les Responsables Grands Comptes dans la lecture critique et stratégique des dossiers.
- Réaliser les visites techniques préalables aux réponses.
- Assurer la coordination des intervenants internes pour garantir la cohérence globale de la réponse.

2. Conception des offres techniques et économiques
- Concevoir des solutions sur mesure, en mobilisant les offres internes et les expertises des partenaires externes.
- Identifier et assembler les "briques" de solutions les plus pertinentes sur les plans technique, économique et environnemental.
- Challenger les fournisseurs et partenaires pour optimiser qualité, performance et compétitivité.

3. Contribution aux soutenances et projets stratégiques
- Participer activement aux soutenances orales et aux échanges avec les clients Grands Comptes.
- Argumenter avec clarté les choix techniques et économiques en lien avec la stratégie RECYGO et les besoins du client.

4. Expertise marché et innovation
- Se positionner comme référent interne sur les solutions de recyclage et d'économie circulaire en environnement tertiaire.
- Contribuer à la création et à l'évolution des offres en lien avec la Direction Marketing.
- Réaliser une veille concurrentielle, technique et réglementaire sur les innovations du secteur.

Contexte professionnel :
Internes :
- S'assure auprès de la Direction des Opérations que les solutions sur mesure proposées garantissent un niveau de qualité aux standards de l'entreprise.
- Travaille en étroite collaboration avec les Responsables Grands Comptes dans la construction des offres commerciales adaptées.

Externes :
- Est amené(e) à travailler avec les partenaires industriels de l'entreprise pour la fourniture de solutions combinatoires.
- Outils & environnement : Informatique : Pack Microsoft office + SalesForce + matrice de prix (costing).

Compétences techniques (Hard Skills) :
- Capacité à construire des solutions techniques adaptées
- Expertise industrielle et logistique
- Gestion de projet
- Maitrise des techniques de veille (concurrentielle et technique)

Compétences comportementales (Soft Skills) :
- Adaptation et sens des organisations
- Vision business (maitrise de la marge)
- Force de proposition et de solutions alternatives
- Esprit d'équipe et sens du service
- Rigueur et précision

Profil recherché :
- Formation Bac +4/5 en école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent universitaire.
- Expérience confirmée (minimum 3 ans) sur un poste similaire, en environnement bureau d'étude, avant-vente ou ingénierie d'offres.
- Solide maîtrise des outils de costing et de l'élaboration de propositions techniques complexes.
- Excellente maîtrise d'Excel (fonctions avancées, modélisation de coûts).
- Une première expérience dans les secteurs du recyclage, de la gestion des déchets ou de l'environnement est un plus apprécié.

Qualités attendues :
- Esprit d'analyse et de synthèse
- Rigueur et sens de l'organisation
- Orientation résultats et sens du service client
- Aisance dans le travail en équipe et en mode projet
- Capacité à défendre des solutions techniques avec clarté et conviction.