Business development director

Element recrute un(e) Responsable Développement Commercial pour piloter un portefeuille de clients sur un secteur géographique dédié. Votre rôle : développer les ventes de l’ensemble de nos services, fidéliser les clients existants, réactiver les comptes dormants et conquérir de nouveaux marchés, tout en contribuant à la stratégie commerciale du groupe. Développer et entretenir des relations solides avec les décideurs et influenceurs des comptes assignés. Identifier de nouvelles opportunités commerciales et piloter l’ensemble du cycle de vente (prospection, analyse des besoins, proposition de solutions, négociation et closing). Accroître le chiffre d’affaires en développant les comptes existants et en réactivant d’anciens clients. Suivre et analyser les tendances du marché afin d’anticiper les besoins clients. Assurer un reporting régulier (volumes de ventes, secteurs, régions, potentiel de croissance). Participer activement à la représentation d’Element auprès des clients, partenaires et associations professionnelles. Utiliser le CRM pour assurer un suivi précis et fiable des activités commerciales. Expérience confirmée (5 à 8 ans) dans un rôle commercial, idéalement dans un environnement technique, industriel ou scientifique. Formation Bac4/5, idéalement en sciences des matériaux (ou équivalent). Connaissance des essais, de la métallurgie ou des composites appréciée. Capacité à comprendre et interpréter des procédures techniques. Maîtrise des outils informatiques (CRM, Pack Office). Excellentes aptitudes en communication orale et écrite, sens de la négociation et de la relation client. Flexibilité et disponibilité pour des déplacements fréquents (jusqu’à 75%). Autonomie, esprit d’initiative et capacité à gérer les priorités dans un environnement exigeant. Element is one of the fastest growing testing, inspection and certification businesses in the world. Globally we have more than 9,000 brilliant minds operating from 270 sites across 30 countries. Together we share an ambitious purpose to ‘Make tomorrow safer than today’. When failure in use is not an option, we help customers make certain that their products, materials, processes and services are safe, compliant and fit for purpose. From early R&D, through complex regulatory approvals and into production, our global laboratory network of scientists, engineers, and technologists support customers to achieve assurance over product quality, sustainable outcomes, and market access. While we are proud of our global reach, working at Element feels like being part of a smaller company. We empower you to take charge of your career, and reward excellence and integrity with growth and development. Industries across the world depend on our care, attention to detail and the absolute accuracy of our work. The role we have to play in creating a safer world is much bigger than our organization. At Element, we always take pride in putting our people first. We are an equal opportunity employer that recognizes diversity and inclusion as fundamental to our Vision of becoming “the world’s most trusted testing partner”. All suitably qualified candidates will receive consideration for employment on the basis of objective work related criteria and without regard for the following: age, disability, ethnic origin, gender, marital status, race, religion, responsibility of dependents, sexual orientation, or gender identity or other characteristics in accordance with the applicable governing laws or other characteristics in accordance with the applicable governing laws.