Responsable grands-comptes h/f

Manpower GD PARIS FONCTIONS SUPPORT recherche pour son client, un acteur du secteur de l'agroalimentaire, un Responsable grands-comptes (H/F)
- Gestion des comptes clés de distributeurs directs
? Suivi et développement des relations commerciales avec les enseignes de distribution (type GMS, discounters, etc.).
- Négociation des référencements, des prix, des promotions et des activations en magasin
? Discussions avec les acheteurs pour faire référencer les produits, fixer les prix, planifier les opérations promotionnelles et organiser les actions marketing en point de vente.
- Gestion des offres liées aux stocks excédentaires
? Mise en place de solutions pour écouler les invendus ou les produits en surplus, tout en préservant la rentabilité.
- Gestion opérationnelle et collecte de données sur les innovations
? Suivi du lancement des nouveaux produits et analyse de leur performance via la collecte de données terrain.
- Soutien opérationnel à la croissance de l'entreprise : gestion du compte de résultat, suivi logistique, prévisions
? Contribution à la rentabilité du compte via le suivi du P&L, la coordination avec la supply chain et l'élaboration de prévisions de ventes.
- Identification de nouvelles opportunités dans le circuit des discounters en matière de portefeuille produits
? Analyse du marché pour repérer des segments non exploités et proposer des innovations ou adaptations de l'offre.

- Avoir une bonne connaissance de l'environnement des produits de grande consommation (FMCG)
- Avoir déjà une expérience en gestion de comptes clés auprès de distributeurs FMCG
- Être titulaire d'un diplôme d'école de commerce de haut niveau (Master 2)
- Parler couramment anglais
- Avoir un esprit entrepreneurial
- Posséder des compétences analytiques
- Etre bilingue en Anglais

Dans le cadre de sa politique diversité, Manpower étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap Date début : Dès que possible Durée : 06 mois renouvelable