Commercial(e) junior (h/f)

Développement de Nouveaux Affaires :
o Prospecter activement et identifier de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs et marchés cibles.
o Construire et gérer un pipeline solide de clients potentiels grâce à du réseautage, de la recherche et des approches à froid.
o Développer des propositions et des solutions sur mesure qui répondent aux défis des clients et s'alignent sur les offres de produits de Cryopak.
2.Gestion de Comptes :
o Gérer les comptes acquis.
o Travailler avec les opérations pour planifier et assurer une intégration fluide et une satisfaction continue des clients.
3.Planification Stratégique des Ventes :
o Collaborer avec les équipes internes pour créer et exécuter des plans de vente stratégiques qui s'alignent sur les objectifs de l'entreprise.
o Fournir des retours de marché pour informer le développement de produits, les stratégies de tarification et le positionnement concurrentiel.
o Atteindre ou dépasser les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels ainsi que les KPI.
4.Expertise du Marché :
o Rester informé des tendances du secteur, des activités des concurrents et des demandes du marché.
o Comprendre les complexités réglementaires et logistiques des solutions d'emballage à température contrôlée et de chaîne du froid.
5.Reporting et Prévisions :
o Maintenir des registres précis des activités de vente et des interactions avec les clients en utilisant des outils CRM (par exemple, Salesforce).
o Préparer des rapports réguliers sur la performance des ventes, l'état du pipeline et les insights du marché.