Poste : Poste à pourvoir aux côtés du directeur commercial, dans le cadre du déploiement d'une stratégie renforcée, ciblant les grands comptes du secteur industriel, notamment l'aéronautique, l'énergie ou la défense. Il s'agit de mettre l'accent sur la conquête et de renforcer la position de l'entreprise face à la concurrence.
Les objectifs seront définis d'un commun accord avec le directeur commercial. L'entreprise réalise déjà un beau volume d'affaires (20 MEUR) avec des comptes existants (dont EDF). Elle peut donc s'appuyer sur de belles références historiques. Vous serez responsable de l'élaboration des stratégies de comptes, de l'identification des décideurs et de la qualification des appels d'offre. Vous vous appuierez sur la visibilité de l'entreprise, le bureau d'études et sur la qualité technique de l'offre, qui constituent des atouts notables.
La compréhension des problématiques clients est un enjeu clé. Vous pourrez aussi vous appuyer sur la cellule " appels d'offre marchés publics ", récemment constituée, qui vous épaulera, ainsi que sur le réseau des équipes commerciales (80 commerciaux dans les agences). Votre action sera donc transverse et orientée sur la coordination, mais vous serez l'interlocuteur direct des clients et le garant de la réalisation des objectifs commerciaux.
Poste autonome, basé au siège à la Défense. Des déplacements réguliers sur le terrain chez les clients sont à prévoir.
Profil : Bonne formation supérieure, du type ingénieur. Age indifférent, profils seniors bienvenus. Nous recherchons un développeur, familier de la vente complexe (bien d'équipements ou solutions d'infrastructure), à cycles longs et à fort contenu technique. La dimension services est un point central, qui distingue le modèle de la vente " catalogue " de produits finis.
Vous êtes surtout un spécialiste du Business Development et un stratège de la vente directe de solutions B to B à contenu technique. En cela, vous êtes un véritable ingénieur/chargé d'affaires, idéalement issu d'un équipementier/ensemblier industriel. Votre vision stratégique et votre connaissance pratique des grands comptes industriels vous permet d'accéder aux opportunités, aux appels d'offres, ainsi qu'aux marchés de gré à gré.
De réelles opportunités d'évolution existent au sein d'un groupe d'envergure et de belle visibilité, sachant miser sur le capital humain.
Entreprise : BeeTwin, créé en 2003, est un cabinet de recrutement à vocation généraliste.
Nous appliquons les méthodes traditionnelles de la chasse, sous forme d'entretiens individuels, dans le cadre de mandats exclusifs.
Nous apportons le même soin au traitement des candidatures, qu'à nos clients. Chaque candidature fait l'objet d'une réponse individuelle non automatisée.
Notre client est une belle ETI (1000 personnes, 320 MEUR), d'envergure nationale, fournisseur de biens d'équipement. L'entreprise est un fabricant. Elle conçoit des solutions complètes (équipements + services), qu'elle commercialise en vente directe via un réseau d'une dizaine d'agences commerciales implantées sur l'ensemble du territoire. La société occupe une place de choix. Son savoir-faire est reconnu et la marque jouit d'une remarquable notoriété auprès des grands acteurs de l'industrie, du BTP et des services. Acteur historique, elle renforce d'année en année sa position d'incontestable N°1 sur un marché concurrentiel.
L'entreprise bénéficie de perspectives intéressantes et d'un marché actif. Sous l'impulsion du directeur général, très impliqué dans l'action commerciale, et à la faveur de nouvelles opportunités, la société affiche de belles ambitions.
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