En tant que membre de l'équipe commerciale France, vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial et aurez la responsabilité d'un portefeuille de clients grands comptes, totalisant plus de 4 millions d'euros. Ces clients comprennent des acteurs majeurs du secteur agroalimentaire en France et en Europe. Votre rôle consistera à élaborer des plans de développement et d'accompagnement à court, moyen et long terme pour ces clients.
Vous serez chargé de l'organisation et de la mise en oeuvre efficace de la gestion et du développement commercial de votre portefeuille. Cela inclura :
· Analyser le portefeuille de clients et prospecter de nouveaux partenaires
· Examiner les secteurs de vente
· Étudier la concurrence
Vous interviendrez sur l'ensemble des aspects commerciaux, en analysant les prix, les coûts, les marges, et en apportant votre expertise sur le terrain. Vous participerez également à la formulation de recommandations stratégiques pour les clients.
En outre, vous serez en charge de répondre aux appels d'offres.
En tant qu'interface essentielle entre les services techniques internes (Bureau d'Étude) et avec le soutien d'une équipe commerciale sédentaire, vous offrirez une réelle valeur ajoutée à vos interlocuteurs en proposant des solutions d'emballage personnalisées et sur mesure, intégrant des aspects techniques, commerciaux et logistiques.
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