RESPONSABILITÉS :
Vous n'êtes pas là pour vendre un produit catalogue. Vous intervenez comme chasseur(se) de comptes stratégiques sur des projets complexes, à forts enjeux techniques, organisationnels et économiques.
Votre approche est résolument consultative : comprendre les enjeux, cartographier les décideurs, construire des propositions sur mesure, mener des cycles de vente longs en mode projet.
Vos missions au quotidien :
– Identifier, prospecter et développer des comptes grands comptes et multi-sites
– Analyser les environnements clients, cartographier les décideurs, comprendre les processus d'achat
– Piloter des cycles de vente structurés, en mode projet, avec les équipes techniques et opérationnelles
– Construire des offres sur mesure et négocier des contrats à forte valeur ajoutée
– Développer et fidéliser un portefeuille stratégique
– Assurer un reporting qualitatif et quantitatif de votre activité
SECTEURS CIBLES
Les candidatures issues des environnements suivants seront particulièrement étudiées :
– Sécurité électronique / courant faible (vidéosurveillance, contrôle d'accès, intrusion, détection incendie) — apprécié, non exclusif
– Industrie / sites sensibles / process industriels
– Logistique, plateformes, supply chain
– Grande distribution, retail, multi-sites
– Énergie, GTB, automatismes, télécoms, IT, solutions techniques B2B
• Une expérience dans la sécurité électronique (vidéosurveillance, contrôle d'accès, anti-intrusion, courant faible) est indispensable, tout comme la maîtrise de la vente consultative en environnement technique B2B.
PROFIL RECHERCHÉ :
LE PROFIL RECHERCHÉ
Ce poste est fait pour vous si :
– Vous avez une expérience confirmée en vente B2B grands comptes ou comptes stratégiques
– Vous vous définissez comme chasseur(se) : développement, prospection, conquête sont vos moteurs
– Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau (directions, achats, exploitation, sécurité, IT)
– Vous savez comprendre rapidement des solutions techniques et les traduire en bénéfices clients
– Vous êtes autonome, rigoureux(se), tenace, et orienté(e) résultat
– Vous êtes mobile sur Bourgogne, Franche-Comté et Nord Lyonnais
Compétences clés
Grands comptes
Vente consultative B2B
Cycle de vente long
Négociation complexe
New business
Multi-sites
Environnement technique
Key Account Manager
NOTRE PROCESS DE RECRUTEMENT
01 : Échange téléphonique - Qualification avec notre cabinet
02 : Entretien RH - Direction des Ressources Humaines
03 : Entretien direction - Directeur Commercial + Responsable Régional
04 : Décision
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