Fast Global Solutions (FGS) est un fabricant américain d'équipements aéroportuaires au sol (chariots à bagages, escaliers amovibles, tapis roulants). Elle emploie 750 personnes et réalise un chiffre d'affaires de plus de 160 millions de dollars. Elle possède quatre usines (2 au Minnesota et 2 au Nebraska).
Depuis huit ans, en complément du marché US, FGS développe les marchés d'Europe, du Moyen-Orient et d'Afrique (EMEA).
Afin de poursuivre le développement de l'activité sur l'Europe, nous recrutons un Account Manager (h/f).
Rattaché au Business Developper Manager basé à Nantes, vous développez les ventes de solutions de convoyeur sur-mesure en France et en Europe.
Responsabilités principales :
1. Développer une compréhension approfondie du portefeuille de produits, des fonctionnalités et des avantages de Fast Global Solutions afin de communiquer efficacement les propositions de valeur aux clients : groupes de manutention, aéroports, compagnies aériennes, entreprises de logistique.
2. Planifier et suivre l'ensemble de la stratégie de développement commercial.
3. Établir et entretenir des relations durables avec les clients existants et potentiels, comprendre leurs besoins et leur proposer des solutions de convoyeur sur mesure. Développer les ventes via des appels d'offres.
4. Collaborer avec les équipes internes, notamment l'ingénierie, la fabrication et le service client, pour assurer une livraison optimale des systèmes et services de convoyage.
5. Réaliser des analyses de marché et élaborer des business plans.
6. Participer à des salons internationaux.
7. Effectuer un reporting régulier à la direction.
Profil recherché :
* Diplôme d'école de commerce ou d'ingénieur.
* Expérience en vente et développement commercial à l'international, idéalement dans la GSE ou un secteur technique connexe. Goût pour la négociation.
* Excellentes capacités d'analyse.
* Maîtrise de l'anglais (C1), une deuxième langue étrangère serait un plus.
* Sens du service client et proactivité.
* Excellentes compétences en communication, capacité d'adaptation.
* Assertivité, autonomie, rigueur et constance dans le suivi des affaires.
Conditions :
* 100% télétravail.
* Frequents déplacements en zone Europe.
* Rémunération à négocier, frais pris en charge.
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