Nouveau Responsable des Grands Comptes
Vous occupez le poste de Responsable des Grands Comptes, vous avez pour mission principale d'identifier, de développer et de conclure de nouvelles opportunités qui correspondent à la stratégie actuelle et future de l'entreprise.
* Répondre aux appels d'offres.
* Animer les revues de réponse aux appels d'offre en lien avec processus interne de l'entreprise.
* Etablir le prix de vente (tarification en lien avec le chiffrage).
* Rédiger, présenter et négocier les offres commerciales.
* Gérer les contrats.
* Négocier les contrats, analyser les déviations (avec support de l'équipe Contract Management et Programmes).
* Suivre son portefeuille de clients.
* Développer et générer des ventes pour notre portefeuille de grands comptes clients et prospects.
* Négocier les modifications, amendements et réclamations.
* Être la voix du client en interne en remontant les sources de satisfaction/insatisfaction recueillis auprès de nos clients.
* Communiquer.
* Coordonner la représentation commerciale durant les salons et autres évènements commerciaux.
* Etablir le reporting.
* Etablir et diffuser les comptes rendus de visite/réunion pour tracer les échanges majeurs avec nos clients.
* Présenter les dossiers majeurs à la Direction Générale du Groupe.
Pour ce poste: nous recherchons un individu doté d'une première expérience de 5 ans minimum dans le secteur aéronautique sur des fonctions de Responsable de Projet/Programmes, Key Account Manager, Acheteur ou autres en lien avec relation commerciale.
Les candidats idéals seront: titulaires d'une formation Bac+3 minimum, ayant une bonne aisance relationnelle permettant de créer du lien facilement, audacieux et autonome.
Certifications requises: pratique de l’anglais au niveau B2 CECRL et maîtrise du pack Office.
Bénéfices:*
* Prise de poste rapide
* Poste Cadre forfait
* Bénéfice TLT à raison de 2 jours/semaine max
* Rémunération sur 13 mois selon profil
* Tickets restaurant - mutuelle/prévoyance
L'entreprise: intervient sur l'ensemble des métiers liés à la négociation, à l'encadrement et à la direction commerciale, ainsi qu'au développement international.
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