Vos missions: Développement commercial * Définir et piloter votre stratégie commerciale sur votre périmètre * Assurer la conquête de nouveaux comptes et la prospection sur des segments ciblés * Développer le foisonnement au sein du portefeuille mid-market existant * Identifier de nouvelles opportunités et qualifier les besoins clients Pilotage et coordination * Gérer le cycle de vente complet : détection d'opportunités, qualification, construction de solutions, propositions commerciales et soutenances * Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes ( avant-vente, experts, practices, delivery) * Contribuer à la mise en place de stratégies différenciantes lors des réponses à appel d'offres Relation client * Développer et entretenir une relation de confiance avec les décideurs IT et métiers, du responsable de domaine au DSI * Accompagner les clients dans la compréhension et l'adoption des solutions innovantes * Assurer un suivi régulier de leurs enjeux pour anticiper les opportunités futures
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