Responsable commercial grands comptes

Parce que prendre la route devrait être un plaisir, pour tous, Ulys c’est :

* La solution de paiement innovante, simple et universelle pour les déplacements : un seul compte sans engagement pour le télépéage, le parking et les recharges électriques en Europe.
* Une app pour maîtriser les déplacements, avec des infos sur les prix, aires d’autoroutes, parkings, recharges électriques, les factures.
* La startup incubée par Vinci Autoroutes, premier opérateur d'autoroutes privé d’Europe avec + de 2 millions de clients / jour.

Nous sommes à la recherche d’un Responsable Commercial Secteur pour accompagner la croissance d’Ulys.

Rattaché(e) au Team Leader NORD, tes principales missions sont :

* Trouver de nouveaux clients grâce à un formidable outil : la prospection !
* Travailler au plus haut niveau de satisfaction possible de nos clients.
* Participer à la promotion des services ULYS complémentaires auprès de la base client (Upsell x Crossell).

Au sein de la force de vente, le responsable commercial développe le portefeuille B to B de sa zone géographique, en travaillant sur le CRM et les bases de données clients et prospects, et en rencontrant les responsables des entreprises :

* La prospection sous toutes ses formes n’a plus de secret pour toi !

Tu participes aux actions de prospection en physique, téléphonique, et aux opérations de promotion et de lancement des nouveaux produits (salons, congrès...)

* Objectif de rendez-vous prospect : le plus possible, tu es le maître du jeu !
* Objectif de visites terrain : 10 visites par semaine et gestion d’un portefeuille d’environ 1000 comptes.
* Préparer tes rendez-vous de démo clients (bien se préparer, c’est mieux vendre).
* Préparer et animer la Business Review Mensuelle pour faire le point sur les objectifs de ventes, les résultats, et faire évoluer la stratégie pour atteindre les objectifs.

Le poste est basé à Nanterre (92). Tu es autonome dans l’organisation de tes semaines.

PROFIL RECHERCHÉ

Tes atouts pour ce poste :

Tu as une expérience d’au moins 4 ans dans une équipe commerciale, notamment en prospection commerciale dans la vente de produits et/ou services en B to B.

Tes qualités :

* Dynamique, avec un goût prononcé du défi.
* Pugnace et résilient.
* Expert en conduite de rendez-vous commerciaux et négociation.
* Culture du résultat.
* Autonome dans l’organisation de ton quotidien (prospection, reporting…)
* Organisé et structuré.
* Chercheur de solutions face aux problématiques rencontrées.

Pourquoi nous rejoindre ?

* Une expérience dans une entreprise reconnue pour son excellence opérationnelle et son innovation dans les services de mobilité.
* Un modèle managérial basé sur l’intelligence collective et la responsabilisation.
* Des parcours professionnels riches et variés.
* Des conditions et avantages : un package entre 60K€ et 65K€, plan d’épargne groupe, véhicule de fonction.
* Entretien avec MAEVA, Team Leader (ta manager)
* Entretien avec CHRISTOPHE, Head of Sales
* Étude de cas
* Final : ALEXIS, Patron du Business Development et de la Stratégie


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