Compte clé national

COMPTE CLÉ NATIONAL H/F

Univers Marques Premium

CDI – Paris

Notre client est un acteur reconnu de la distribution de marques premium dans l'univers des champagnes, vins et spiritueux.

Adossée à un groupe familial international, l'entreprise commercialise auprès des réseaux spécialisés, de la restauration, de l'hôtellerie et de la distribution sélective un portefeuille de marques à forte notoriété, réputées pour leur qualité, leur authenticité et leur positionnement haut de gamme.

À taille humaine, l'organisation se distingue par un esprit entrepreneurial fort, une grande proximité managériale et une réelle capacité de décision. Ici, les idées circulent rapidement, les circuits sont courts et chacun contribue directement à la performance de l'entreprise.

Dans ce contexte de développement, nous recherchons un(e) Compte Clé National pour accompagner la croissance des partenariats stratégiques et ouvrir de nouveaux relais de développement.

Le poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous pilotez et développez un portefeuille de comptes nationaux stratégiques regroupant des enseignes sélectives, des réseaux de cavistes, des plateformes e-commerce spécialisées, des acteurs majeurs du Cash & Carry, des grossistes CHR, ainsi que des groupes de restauration et d'hôtellerie de référence.

Au-delà de la négociation commerciale, vous êtes un véritable chef d'orchestre de vos comptes, capable de conjuguer développement business, animation des marques et coordination interne pour garantir la qualité d'exécution auprès de clients particulièrement exigeants.

À ce titre, vous :

• Identifiez et développez de nouvelles opportunités de référencement auprès de comptes stratégiques ;
• Construisez et déployez les plans d'affaires annuels en cohérence avec les objectifs de développement des marques ;
• Négociez les accords commerciaux et pilotez la relation avec vos clients sur l'ensemble des dimensions du partenariat ;
• Développez la visibilité, la distribution et la performance des marques au sein des enseignes et réseaux partenaires ;
• Définissez et suivez les opérations promotionnelles en collaboration avec les équipes marketing ;
• Assurez le pilotage budgétaire de votre activité et veillez à la bonne exécution des accords négociés ;
• Assister sur le terrain les Directions Régionales dans les négociations régionales ;
• Participez aux événements professionnels, salons et actions de promotion des marques ;
• Coordonnez les prévisions de ventes et veillez à la fluidité des opérations avec les équipes internes (ADV, logistique, marketing, commerce).

Nous recherchons une personne capable de négocier au plus haut niveau mais également de s'impliquer opérationnellement lorsque la situation l'exige. Dans cette structure agile, il n'existe pas de culture du "ce n'est pas mon sujet". L'esprit d'équipe, la polyvalence et le sens du collectif sont essentiels.

Profil recherché

• Formation supérieure commerciale
• Expérience réussie d'au moins 5 ans en tant que Compte Clé National, Responsable Comptes Clés ou Category Manager orienté développement commercial
• Solide expérience de la négociation avec des enseignes nationales ou des réseaux organisés
• Culture du résultat et forte orientation business
• Aisance dans les environnements PME ou entrepreneuriaux
• Capacité à travailler de manière autonome et transversale
• Excellentes qualités relationnelles et de communication

Vous n'êtes pas issu(e) du secteur des vins et spiritueux ? Ce n'est pas un frein. Votre capacité à développer des comptes stratégiques, négocier avec des enseignes nationales et faire grandir des marques premium sera déterminante.