Le/La Directeur(rice) National des Ventes France est responsable du succès global de Too Faced Cosmetics sur le marché français, mesuré par l’atteinte des objectifs de ventes retail locales, de rentabilité et des objectifs de marque définis par le/la Senior Commercial Manager EMEA.
Le poste requiert une approche entrepreneuriale et très opérationnelle du leadership, avec la supervision de l’ensemble des aspects commerciaux de l’activité, tout en stimulant une croissance durable, l’excellence opérationnelle et des partenariats solides avec les enseignes de distribution.
Principales responsabilités
Leadership commercial & ventes
1. Définir et atteindre les objectifs de ventes et de rentabilité de Too Faced en France (285 magasins Sephora), en ligne avec les objectifs de l’entreprise.
2. Décliner les stratégies commerciales globales et régionales en plans d’exécution locaux efficaces.
3. Suivre la performance des ventes, analyser les tendances et mettre en place des actions correctives afin d’atteindre ou dépasser les objectifs.
4. Piloter les processus de planification commerciale pour le marché français.
Management d’équipe & développement des talents
5. Diriger, encadrer et inspirer l’équipe commerciale Too Faced sur le territoire concerné – 21 Conseillers Beauté.
6. Recruter, intégrer, former, accompagner et fidéliser les meilleurs talents commerciaux afin de constituer une équipe terrain performante.
7. Instaurer une culture de la performance axée sur la responsabilisation, l’engagement et le développement continu.
8. Réaliser des évaluations de performance régulières, des visites terrain et des sessions de formation pour renforcer les standards d’exécution.
Gestion des partenaires retail
9. Développer et entretenir des relations solides et durables avec les principaux partenaires distributeurs, notamment les équipes Category Management, Merchandising, Supply, Marketing et Réseaux Sociaux, afin de garantir une excellente exécution en magasin.
10. Être le point de contact commercial principal pour les interlocuteurs stratégiques locaux, en assurant l’alignement, la croissance mutuelle et le développement de nouvelles opportunités locales.
11. Négocier les initiatives commerciales locales, les plans promotionnels et les activations en magasin afin de maximiser le sell-out.
Stratégie, croissance & développement du marché
12. Identifier de nouvelles opportunités et leviers de croissance sur le marché français.
13. Proposer et mettre en œuvre des initiatives commerciales innovantes afin de maximiser le potentiel du marché et la visibilité de la marque.
14. Suivre la concurrence, les tendances du marché et les insights consommateurs pour orienter les décisions stratégiques.
Collaboration transverse
15. Travailler en étroite collaboration avec l’équipe Formation afin d’assurer un excellent niveau de connaissance produit, de techniques de vente et de représentation de la marque en point de vente.
16. Collaborer avec les équipes Marketing, RP et Merchandising pour garantir une exécution cohérente de la marque sur tous les canaux.
17. Assurer une exécution irréprochable des lancements, animations et initiatives commerciales clés.
Ambassadeur(rice) de la marque & de la culture
18. Agir en tant qu’ambassadeur(rice) de la marque Too Faced, en veillant à ce que les valeurs, la culture et les standards de la marque soient constamment respectés sur le marché.
19. Promouvoir un esprit collaboratif, inclusif et entrepreneurial au sein de l’équipe et avec les partenaires externes.
Indicateurs clés de performance (KPIs)
20. Atteinte des objectifs de ventes retail, chiffre d’affaires, ventes nettes, marge brute et rentabilité.
21. Croissance des ventes et évolution de la part de marché d’une année sur l’autre.
22. Performance sell-out et productivité par point de vente.
23. Qualité de l’exécution retail et respect des standards de la marque.
24. Performance, engagement, rétention et développement de l’équipe.
25. Succès des lancements, animations et initiatives commerciales.
26. Solidité et pérennité des relations avec les partenaires retail clés.
Compétences clés
27. Passion pour le maquillage.
28. Expertise du canal Selective Channel Management (SCM), expérience avec Sephora fortement appréciée.
29. Maîtrise courante de l’anglais indispensable.
30. Solide sens commercial avec une expérience avérée en leadership commercial.
31. Esprit entrepreneurial avec une approche très opérationnelle.
32. Excellentes compétences en leadership, coaching et développement des équipes.
33. Vision stratégique alliée à une forte capacité d’exécution.
34. Excellentes aptitudes en communication, négociation et développement de relations.
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