Nous recherchons un RESPONSABLE COMMERCIAL ET GRANDS COMPTES H/F capable de piloter l’équipe commerciale et de contribuer à l’alignement de l’offre de l’entreprise avec les attentes du marché.
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Missions prévues :
Management d’une équipe commerciale qui pèse 2 millions d’€ de CA par an
* Suivi et pilotage des objectifs des collaborateurs
* Cadrage des plans d’actions à engager auprès de chacun-e
* Animation des rituels (réunion commerciale, séminaire)
* Pilotage des tableaux de bord de performance individuelle et collective
Gestion de l’activité commerciale
* Participation à la définition de la stratégie commerciale avec la Direction
* Construction et gestion des opérations commerciales
* Négociation des référencements et des accords annuels avec les centrales d’achat
* Participation à des salons
Développement d’un réseau de clients actifs et de prospects
* Gestion et dynamisation d’un portefeuille clients
* Visites clients (déplacements à raison de 2 à 3 jours par semaine)
* Prospection, proactivité et développement de nouveaux circuits de vente
* Expérience réussie en développement commercial BtoB
* Connaissance multi circuits : sélectif, grands comptes, GMS, GSS
* Maîtrise des techniques de prospection et de négociation
* Capacité à construire et défendre une proposition de valeur différenciante
* Aisance avec les outils numériques de base
* Appétence pour le management / l’animation d’équipe
* Sens de l’initiative, rigueur et autonomie
* Esprit de conquête et de développement commercial
* Culture PME
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