Êtes-vous prêt(e) pour un nouveau défi commercial d'envergure ?
Rejoignez SICK, leader mondial de l'automatisation industrielle, et donnez une nouvelle dimension à votre carrière.
Acteur incontournable de l'Industrie 4.0, nous évoluons à la frontière entre innovation technologique, expertise terrain et performance durable.
Depuis près de 80 ans, nous concevons des capteurs intelligents et des solutions d'automatisation utilisées dans le monde entier. Avec un chiffre d'affaires dépassant 2 milliards d'euros et 12 % réinvestis chaque année en R&D, nous ne suivons pas les tendances : nous les créons.
Dans le cadre de notre ambition de croissance, nous recrutons un(e) : Distribution sales manager
En France, notre filiale basée en Île-de-France (77) mais également dans la région lyonnaise et nantaise, est un partenaire clé des industriels, en leur apportant des solutions de pointe en vision industrielle, sécurité machine, maintenance prédictive et solutions connectées pour des usines plus performantes, sûres et responsables
Rattaché(e) au Head of Sales France (hiérarchiquement) et au Head of Distribution SSC (fonctionnellement), vous êtes responsable de :
Définir et piloter la stratégie de distribution
- Construire et proposer le plan commercial annuel des ventes indirectes distributeurs, en cohérence avec le plan commercial France
- Déployer la stratégie commerciale indirecte sur le marché français via notre réseau de distributeurs agréés
- Transformer la stratégie en actions concrètes terrain pour atteindre les objectifs de croissance et de parts de marché
Développer et animer le réseau distributeurs
- Gérer et développer le portefeuille de distributeurs existants
- Identifier, évaluer et intégrer de nouveaux partenaires afin d'accélérer le développement commercial
- Réaliser des business reviews, plans d'actions et suivi de performance
- Accompagner la montée en compétence et l'engagement des partenaires
Piloter la performance commerciale
- Développer activement les ventes chez les distributeurs existants et nouveaux
- Participer à la gestion des prix, aux négociations commerciales et aux accords contractuels
- Analyser le marché, la concurrence et les opportunités de développement
- Contribuer à l'amélioration continue de la stratégie commerciale et de l'exécution terrain
Travailler en transversal
- Soutenir activement les équipes commerciales terrain et sédentaire
- Collaborer avec les équipes Sales, Service, Product Management, Customer Support..
- Assurer l'interface entre la France, les Clusters et le siège Groupe (SICK AG) pour garantir l'alignement stratégique
Compétences clés
- Excellente compréhension des canaux de distribution B2B industriels
- Bonne connaissance du marché de l'automatisation industrielle
- Forte capacité de négociation commerciale
- Bonne maîtrise du CRM et des outils digitaux
- Bonne compréhension du e-commerce
- Anglais professionnel indispensable
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