- En tant que Directeur(trice) des Ventes, vous aurez pour principales responsabilités : - - Pilotage stratégique et développement commercial - Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale, en coordination avec la direction générale. - Identifier et exploiter les leviers de croissance sur les marchés publics et privés. - Analyser les performances régionales et ajuster les priorités en conséquence. - - Management et animation d'équipe - Manager directement une équipe de 8 personnes (5 Responsables Commerciaux régionaux, 1 Responsable renouvellement, 2 Assistantes). - Fixer les objectifs individuels et collectifs, et en piloter l'atteinte via un suivi régulier et structuré. - Développer les compétences des équipes par la formation, l'accompagnement terrain et le partage des bonnes pratiques. - - Rigueur commerciale et optimisation des processus - Harmoniser les méthodes et outils de vente pour maximiser l'efficacité. - Assurer un reporting fiable et régulier (indicateurs de performance, analyse des résultats, prévisions). - Piloter la qualité du pipeline commercial : enrichissement, qualification des opportunités et amélioration des taux de conversion.
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