Notre mission : réunir les meilleurs talents, technologies et partenaires, pour faire progresser la transformation digitale au quotidien.
Des environnements critiques aux services cloud et de cybersécurité, nous guidons nos clients pour les amener là où ils ont besoin d’aller.
Le poste en quelques mots
En tant que Chargé(e) d’Affaires / Ingénieur d’Affaires Senior (F/H) chez Atos, vous êtes un acteur clé du développement stratégique de l’entité Technology Services Île-de-France.
Vous pilotez un portefeuille de comptes (mid-market et grands comptes), développez de nouveaux marchés et êtes pleinement responsable de la performance commerciale de votre périmètre (prise de commandes, chiffre d’affaires, marge).
Vous intervenez sur des cycles de vente complexes autour des offres digitales et infrastructures, en coordination étroite avec les équipes avant-vente, delivery, RH et direction.
Ce que vous allez faire si vous nous rejoignez
Développement commercial & stratégie de comptes
• Définir et déployer une stratégie de développement sur votre portefeuille clients.
• Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités business (prospection active, réseau, chasse).
• Construire des plans de comptes et développer des relations à haut niveau (DSI, directions métiers, directions achats).
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la détection du besoin à la signature.
Pilotage des offres & réponses complexes
• Promouvoir l’ensemble du portefeuille d’offres digitales et infrastructures Atos.
• Orchestrer les réponses aux appels d’offres et consultations complexes.
• Coordonner les équipes avant-vente et techniques pour construire des propositions à forte valeur ajoutée.
• Conduire les négociations contractuelles et sécuriser la rentabilité des affaires.
Gestion du staffing & des talents
• Anticiper les besoins en compétences en lien avec les projets clients.
• Travailler en collaboration avec les équipes recrutement pour identifier et mobiliser les meilleurs talents IT.
• Challenger la pertinence des profils proposés et accompagner leur positionnement chez les clients.
Pilotage de la performance
• Assurer le suivi du pipeline, le forecasting et le reporting auprès du management.
• Garantir l’atteinte (et le dépassement) des objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
• Contribuer à l’amélioration continue des process commerciaux et au partage des bonnes pratiques.
Leadership & influence
• Accompagner les profils plus juniors dans leur montée en compétences.
• Représenter Atos lors d’événements clients et partenaires.
• Participer activement au rayonnement de la marque et au développement de l’écosystème local.
Votre profil
• Formation supérieure (Bac+5) en école de commerce, d’ingénieur ou université.
• Expérience significative (4- 5 ans minimum) en développement commercial dans les services numériques / ESN.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des environnements grands comptes.
• Solide culture IT (infrastructures, cloud, digital workplace, transformation digitale…).
• Excellentes compétences en négociation et closing.
• Orientation résultats forte, culture du chiffre et sens de la performance.
• Leadership naturel, capacité à fédérer des équipes transverses.
• Autonomie, esprit entrepreneurial et goût du challenge.
En savoir plus
La diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé.
La « Tech for Good » s'inscrit au cœur de notre mission, que ce soit en matière de lutte contre le changement climatique, pour promouvoir l'inclusion numérique ou garantir la confiance dans la gestion des données.
Nous sommes fiers des nombreuses reconnaissances mondiales pour nos pratiques environnementales, sociales et de gouvernance, et nous nous engageons à construire un avenir meilleur pour tous en exploitant le pouvoir de la technologie.
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