Commercial pièces automobiles h/f

Au-delà de son secteur, Il pourra être amené à suivre des clients ou groupement
nationaux.

Il représente l'entreprise auprès des clients et prospects, assure la vente, la
promotion des produits, le suivi commercial, et remonte les informations du
marché.

Il suit et applique la politique commerciale décidée avec le directeur
commercial, auquel il rend compte.



RATTACHEMENT HIERARCHIQUE / RELATIONS DE TRAVAIL :

Le commercial itinérant reçoit ses instructions, objectifs et directives du
directeur commercial.

Relations internes : l'ensemble du personnel pour les besoins de la fonction,
notamment Services ADV, marketing, comptabilité, direction.

Relations externes : les clients, les groupements, les dépositaires, les agents
commerciaux.



DESCRIPTION DES ACTIVITES SIGNIFICATIVES :

Développement des ventes :

* Fidélisation du portefeuille clients actuel
* Entretenir une relation régulière avec les clients existants
* Assurer le suivi commercial
* Promouvoir la satisfaction client et les ventes.
* Promouvoir les nouveaux produits



* Prospection terrain
* Identifier et contacter de nouveaux clients sur le secteur.
* Promouvoir les marques et la société.
* Participer à des salons, à toutes manifestations de représentation en
externe (Equipauto, Automechanika, CDA, salon et soirée client, voyage
groupement, etc)
* Participer aux implantations ou retraits chez les clients



Mise en oeuvre de la politique commerciale :

* Visiter les clients, les groupements et décideurs afin de négocier avec eux
les accords commerciaux
* Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l'entreprise



Reporting :

* Rendre compte de l'activité (compte rendu de visites, concurrence )
* Appliquer et faire appliquer la politique commerciale (remonté d'information
sur les prix et pratiques commerciales des distributeurs)
* Veille concurrentielle : Observer les pratiques du marché et remonter les
informations de la concurrence notamment.