Fondée en 1969, Cegedim est une entreprise innovante de technologies et de services spécialisée dans la gestion des flux numériques de l’écosystème santé et BtoB, ainsi que dans la conception de logiciels métier destinés aux professionnels de santé et de l’assurance.
Elle compte plus de 6 700 collaborateurs dans plus de 10 pays et a réalisé un chiffre d’affaires de 654 millions d’euros en 2024.
Depuis 1985, RESIP édite la base Claude Bernard, une base de données sur les médicaments et les produits de santé, consultée chaque jour par plus de 100 000 professionnels de santé en France et à travers le monde.
RESIP a rejoint le groupe Cegedim en 2001. Acteur majeur dans la sécurisation du circuit du médicament, nous mettons en œuvre réactivité, efficacité et innovation au service des professionnels de santé.
Interlocuteur reconnu dans le domaine du développement informatique, RESIP accompagne et conseille les éditeurs dans l'intégration à la certification de leurs logiciels métiers (LAP, LAPH, LAD).
Dans le cadre du renforcement de nos activités, nous recherchons notre futur(e) Directeur des Partenariats et Avant-Vente.
Missions
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez et développez notre stratégie de partenariats stratégiques et accompagnez l’avant-vente des solutions auprès de nos clients grands comptes (éditeurs et établissements de santé). Vous jouez un rôle clé dans la croissance de l’entreprise, en identifiant de nouvelles opportunités de business et en fédérant un écosystème de partenaires performants.
Vos principales responsabilités :
* Développement des partenariats stratégiques :
* Identifier, sélectionner et contractualiser avec des partenaires (éditeurs, établissements de santé, revendeurs, etc.) créateurs de valeur et de différentiation pour l’entreprise.
* Construire des plans d’actions pour maximiser la génération de leads et le chiffre d’affaires.
* Assurer un suivi régulier de la performance des partenariats (pipeline, résultats, indicateurs clés).
* Représenter l’entreprise lors d’événements et conférences partenaires.
* Assurer le suivi de la clientèle actuelle et superviser la parfaite exécution des déploiements de nouveaux clients.
* Pilotage de l’avant-vente :
* Veille stratégique et concurrentielle, rencontres avec les utilisateurs finaux, analyse des besoins métiers, constitution d’offres adaptées.
* Accompagner l’équipe commerciale dans les phases d’avant-vente complexes : cadrage des besoins, démonstration de la valeur, construction des réponses aux appels d’offres.
* Élaborer des argumentaires et présentations adaptés aux enjeux des clients stratégiques.
* Participer à la négociation des contrats majeurs avec les équipes commerciales et juridiques.
* Analyse de la performance et reporting :
* Définir et piloter les KPI de performance des partenariats et de l’avant-vente (CA généré, taux de transformation, délai moyen de signature, ROI des actions partenaires, etc.).
* Produire des reportings réguliers et des analyses approfondies pour la Direction Générale, afin d’orienter la stratégie commerciale.
* Mettre en place des outils de suivi et des tableaux de bord automatisés pour une vision consolidée et partagée des résultats.
* Management et coordination :
* Encadrer et animer une équipe (avant-vente, partenariats).
* Définir les priorités et piloter la montée en compétences de vos collaborateurs.
* Assurer la commercialisation et la coordination de l’activité commerciale de RESIP liée aux éditeurs et établissements de santé avec les équipes Produit et Opérations.
* Être le garant d’un haut niveau d’expertise et de satisfaction client.
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