Développer vos compétences au sein d'une équipe humaine et dynamique, contribuer à des missions passionnantes permettant de prévenir et de maîtriser les risques, ça vous tente ? Apave recherche un Responsable Développement Commercial H/F en CDI pour Apave Aeroservices, filiale du Groupe Apave, et également centre d'excellence du Groupe Apave dédié au secteur de l'aéronautique, du spatial et de la défense (ASD). Sa mission principale est de fournir des solutions de gestion des risques, de la sécurité et de management de la qualité à la communauté de l'aviation civile et militaire, visant à améliorer les normes de sécurité et la performance des acteurs du secteur. Apave Aeroservices recherche son/sa Responsable Développement commercial pour booster sa croissance tant sur ses activités pour les secteurs publics que ses activités de soutien aux industries de la construction aéronautique et du transport aérien. Concrètement, en quoi va consister votre quotidien ? Vous êtes responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise visant à atteindre les objectifs de croissance, notamment dans un environnement B2B ou de services techniques (ingénierie, conseil, audit, etc.). Vos principales missions seront les suivantes : Stratégie et Développement Commercial : - Définir et piloter la stratégie commerciale globale de l'entreprise, en cohérence avec la stratégie générale et les objectifs de croissance. - Identifier de nouvelles opportunités de marché et de partenariats stratégiques, en particulier dans des secteurs à forte valeur ajoutée (ex: aviation, technologie, audit). - Structurer l'offre commerciale et tarifaire en collaboration avec les équipes techniques et/ou marketing. - Représenter l'entreprise auprès des clients clés (Grands Comptes) et des instances professionnelles. Conquête de Nouveaux Clients et Croissance Externe (PRIORITÉ) : - Définir et exécuter une stratégie agressive de Business Development pour identifier, approcher et convertir les Grands Comptes stratégiques et les clients clés. - Être personnellement impliqué dans la chasse et la négociation des contrats les plus importants et les plus structurants pour l'entreprise. - Explorer et ouvrir de nouveaux segments de marché, zones géographiques ou typologies de services à forte valeur ajoutée (en lien avec l'expérience en audit/conseil/ingénierie). - Développer des partenariats et alliances stratégiques pour accélérer la pénétration du marché.
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