Head of sales

PpYalp est une agence spécialisée dans la production de vidéos et motion design pour les entreprises B2B. Notre mission : rendre les messages B2B clairs, crédibles et visibles grâce à la vidéo. /p pNous produisons des contenus pensés pour la performance business — pas juste esthétiques. Chaque projet combine expertise vidéo, motion design et connaissance marketing B2B, pour aider nos clients à convertir leurs prospects, recruter les bons profils et renforcer leur crédibilité. /p pNous accompagnons nos clients de la réflexion stratégique jusqu'à la livraison, via des process de production structurés et éprouvés. /p pQuelques références clients : Microsoft, Hellowork, Orange Business, Suez, Enedis, Bouygues Construction, Axonaut, Groupama, Harmonie Mutuelle... /p pNotre force : une équipe passionnée, des process solides, une exigence créative, et une capacité à délivrer partout en France. /p h3Descriptif du poste /h3 pNous recherchons un(e) Head of Sales pour prendre en main la croissance commerciale de l'agence. Le rôle est centré sur la vente de projets vidéo à forte valeur ajoutée, avec une approche consultative : comprendre les enjeux du client, cadrer le besoin, recommander la bonne stratégie vidéo et piloter le process jusqu'au closing. /p pLe poste combine la gestion des demandes entrantes (inbound), le développement d'un canal de prospection (outbound) et le suivi d'un portefeuille client dans une logique de récurrence. L'objectif : apporter rigueur, clarté et continuité commerciale, tout en garantissant des projets bien cadrés pour la production. /p pVous travaillez en lien direct avec les fondateurs, qui vous accompagnent au quotidien (coaching, binôme sur les dossiers stratégiques, points hebdomadaires). Ce poste évoluera rapidement avec un fort enjeu stratégique pour Yalp: celui de développer et construire le pôle commercial dans les prochains mois et années. /p h3Les missions /h3 h3Gérer et convertir le flux entrant (Inbound) /h3 pTraiter les demandes entrantes, qualifier les opportunités, piloter le cycle de vente complet — du premier échange jusqu'à la signature. Construire des propositions commerciales personnalisées. Maintenir un pipeline propre, des relances tenues et un CRM à jour. /p h3Développer un canal d'acquisition proactif (Outbound) /h3 pCréer un canal outbound en binôme avec le fondateur : prospection, activation du réseau, partenariats, relance d'anciens clients et contacts. Structurer progressivement une mécanique d'acquisition reproductible. /p h3Développer le portefeuille existant (Recurring) /h3 pStimuler l'upsell et la réactivation chez les clients en portefeuille. Identifier les opportunités de nouveaux projets au bon timing. Développer le chiffre d'affaires par compte dans une logique multi-projets. /p h3Assurer la passation à la production /h3 pRédiger un brief interne complet et exploitable pour chaque projet signé. Participer aux kick-offs avec le chef de projet et le client pour garantir l'alignement au démarrage. /p h3Profil recherché /h3 h3Expérience /h3 ul li3-5 ans en vente B2B, idéalement en agence / service aux entreprises (domaine créatif, communication, marketing, ...) /li liExpérience en gestion de cycle de vente complet, de la qualification au closing /li liUne expérience éprouvée en prospection et développement commercial /li /ul h3Compétences /h3 ul liMaîtrise CRM (HubSpot est un plus) /li liCapacité à construire et défendre des propositions commerciales structurées /li liCompréhension des enjeux marketing B2B et de la vente de services /li liRigueur dans la gestion du pipeline, des relances et du reporting /li /ul h3Qualités /h3 ul liPosture de conseil : écoute active, reformulation, capacité à recommander /li liRésilience et énergie face au volume d'activité et au rejet /li liCoachabilité : intègre rapidement les feedbacks et les applique /li liAutonomie, rigueur et sens de la priorisation au quotidien /li liEsprit d'équipe et collaboration fluide avec la production /li /ul h3Les + appréciés /h3 ul liAppétence pour la vidéo, le marketing de contenu ou le digital /li liExpérience en agence ou environnement à panier moyen de 3K€ à 15K€ /li liConnaissance du tissu économique B2B (grands comptes, ETI, scale-ups) /li /ul h3Pourquoi nous rejoindre ? /h3 ul liUn rôle à impact direct avec une responsabilité sur les performances commerciales de l'agence /li liUn accompagnement quotidien du fondateur (coaching, binôme, feedback) /li liDes process commerciaux déjà structurés et documentés (SOPs, CRM, templates) /li liUn variable déplafonné, indexé sur la performance réelle /li liUne trajectoire d'évolution claire vers un rôle de leader de l'équipe commerciale /li liUn produit concret et valorisant à vendre : des vidéos que les clients voient et utilisent /li /ul h3Les avantages Yalp /h3 h3Télétravail ponctuel /h3 pNous fonctionnons en bonne intelligence, pour cela nous prônons le modèle hybride. Des sessions au bureau et d’autres depuis chez vous. /p h3Carte déjeuner Swile /h3 pTous nos avantages salariaux sur une même carte : titres-restos, titres cadeaux, mobilité et vacances. Des remboursements éclairs et instantanés depuis votre smartphone. Des couvertures adaptées à votre situation et de la médecine douce accessible. /p h3Moments off en équipe /h3 pLa convivialité est importante pour nous. Un séminaire d’été et un second d’hiver viennent enjoliver le train-train quotidien, de quoi varier les plaisirs. /p h3Prime d'intéressement /h3 pNous fonctionnons avec un modèle basé sur la redistribution de la valeur. Chaque année, nos talents bénéficient d’une prime basée sur les performances collectives. /p h3Équipements de qualité /h3 pNous vous mettons dans les meilleures conditions pour performer. De votre ordinateur jusqu’au matériel vidéo professionnel, tout est dernière génération et sur-mesure. /p h3Salaires compétitifs /h3 pNous cherchons à nous entourer des meilleurs et pour cela nous sommes prêts à payer plus que le marché. Nos ambitions sont des portes, vous êtes la clé. /p h3Voyages et déplacements /h3 pNos clients sont partout en France et à l’étranger. Nous proposons de nombreux déplacements en fonction des projets. Amis voyageurs, c’est pour vous ! /p h3Confort de travail /h3 pNos locaux sont au cœur de Rennes au Pod Coworking, près de la gare, ainsi qu'à Paris 13e, à quelques pas de Station F. Locaux haut de gamme, rooftop, salle de sport, afterworks… On se sent parfois mieux qu’à la maison. /p /p #J-18808-Ljbffr