Responsable grands comptes h/f

QUI SOMMES NOUS
Notre société de conseils en ressources humaines est basée en Auvergne - Rhône-Alpes.
Proche des grandes villes ADITO rayonne aussi sur tout le territoire national.
Adito, société de conseils en Ressources Humaines basée en Rhône-Alpes et rayonnant sur toute la France, recherche pour son client, acteur majeur dans le secteur de la plasturgie, son futur :


Responsable Grands Comptes H/F


Rattaché(e) à la Direction, vous êtes le pilote de la stratégie commerciale Grands Comptes et un acteur clé de la croissance de l'entreprise.



Les missions que vous aurez à réaliser :

Stratégie & pilotage commercial

- Mettre en œuvre la politique commerciale de l'entreprise
- Déterminer les moyens commerciaux nécessaires pour atteindre ces objectifs
- Analyser les résultats et mettre en place les actions correctives adaptées
Développement Grands Comptes - France & International

- Suivre et développer directement les principaux clients en France et à l'étranger
- Identifier, qualifier et structurer une liste de prospects et de clients stratégiques
- Intervenir personnellement dans les négociations commerciales complexes
- Développer le chiffre d'affaires, la marge, les volumes et le portefeuille clients
Marketing & supports commerciaux

- Piloter la création et la mise à jour des outils commerciaux : fiches techniques produits, plaquettes commerciales, site internet, supports d'aide à la vente
Veille & orientation stratégique

- Réaliser une veille marché active (tendances, innovations, concurrence)
- Analyser les offres concurrentes
- Proposer des orientations stratégiques commerciales en lien avec les évolutions du marché
Ce que l'on attend de vous :

- Vous êtes issu(e) d'une formation Bac+3 à Bac +5 de préférence Commerciale
- Vous bénéficiez d'une expérience confirmée sur un poste de Responsable Grands Comptes / Business Developer senior en environnement industriel
- Vous êtes idéalement issu(e) du secteur de la plasturgie, des matériaux, de l'injection ou de l'extrusion
- Vous avez une solide expérience en négociation commerciale France & international avec une forte capacité d'analyse, un sens stratégique et êtes orienté(e) résultats
- Vous avez un excellent niveau d'anglais professionnel
Ce que nous vous offrons :

- Un poste stratégique avec une forte autonomie
- Un environnement industriel stimulant et en forte croissance
- Une vision à long terme et un réel impact sur la stratégie de l'entreprise


- Une rémunération attractive : fixe à 60k€ + un variable entre 10k€ à 15k€
- Un statut cadre au forfait annuel 218 jours avec 10 jours de RTT
- Un véhicule de fonction
- Des primes d'intéressement et de participation
- Une Prévoyance et une Mutuelle d'entreprise

Cette opportunité vous correspond ?

Nous attendons votre candidature !