Directeur(trice) adjoint(e) ventes aux institutionnels (h-f)

Description du poste


Définition et exécution de la stratégie commerciale

* Co-construire et mettre en œuvre la stratégie de croissance et de développement auprès des clients institutionnels, en ligne avec les objectifs du groupe.
* Identifier et sécuriser de nouvelles opportunités commerciales avec des fonds de pension, des compagnies d’assurance, des banques privées, etc.
* Structurer une offre adaptée aux besoins du marché et aux évolutions réglementaires.
* Renforcer les relations institutionnelles avec les grands comptes et les partenaires stratégiques.

Pilotage des opérations et développement du portefeuille

* Créer du lien avec les prospects et clients institutionnels : les connaître, comprendre leur organisation.
* Développer les relations avec les partenaires inactifs.
* Présence aux différents salons (bailleurs, maires, etc.) et organisation de rencontres (petits-déjeuners, déjeuners, etc.).
* Participer à la négociation en transversal avec les directions des institutionnels et bailleurs.
* Structuration d'un processus de remontée des informations, gestion d’une base de données et mise en place d’un reporting mensuel.

Leadership et management fonctionnel des équipes

* Travailler en relation avec les Directions d’Agencesur les sujets de vente de bloc.
* Instaurer une culture d’excellence et de performance opérationnelle, avec des objectifs ambitieux.
* Développer un leadership fédérateur et inspirant, en cohérence avec les valeurs du groupe.



Veille marché/produits

* Collecter les données auprès des partenaires pour établir une veille marché fiable.
* Communiquer les résultats de la veille aux agences et à la direction générale sous forme de notes régulières.
* Récupérer des informations du marché, effectuer des analyses de tendances et assurer une veille stratégique.
* Suivre l'activité des principaux concurrents.

Dossier de présentation programmes

* Recenser les opérations à présenter, fiabiliser les données et travailler la stratégie de présentation.
* Coordonner les missions entre régions et direction ventes en bloc institutionnelles afin d’obtenir des offres rapides et pertinentes.

Qualifications


Expérience et expertise

* Expérience confirmée de 8 à 10 ans minimum en direction des ventes institutionnelles, idéalement dans les secteurs financier ou immobilier
* Solide connaissance des marchés institutionnels
* Expérience avérée dans la gestion de projets commerciaux d’envergure et dans le développement de relations avec des clients institutionnels stratégiques
* Solide réseau auprès des fonds d'investissement, compagnies d'assurance, banques privées et autres partenaires institutionnels

Compétences clés

* Définition et exécution de stratégies commerciales
* Compétences en animation
* Négociation et développement commercial en BtoB
* Maîtrise des enjeux réglementaires
* Reporting analytique et pilotage de la performance
* Fiabilité et intégrité professionnelle
* Orientation résultats et qualité
* Esprit d’équipe et collaboration
* Maîtrise du lobbying et de l’influence

Qualités personnelles

* Leadership stratégique et vision entrepreneuriale
* Capacité à fédérer et mobiliser des équipes
* Rigueur, intégrité et sens des responsabilités
* Capacité à « switcher » entre stratégie et opérationnel
* Aptitude à gérer efficacement les priorités dans un environnement dynamique et exigeant
* Capacité à travailler en autonomie


Informations supplémentaires


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Ce que nous vous offrons :

Formation et développement :

* Développement de votre potentiel : Des projets qui vous amène à vous dépasser et des Des parcours de formation adaptés à chaque filière métier, pour vous aider à développer vos compétences et atteindre vos objectifs.
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Qualité de vie et bien-être :

* Télétravail : Un accord de télétravail fixé à une journée de télétravail par semaine de préférence les mardis, mercredis et jeudis.
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Avantages financiers et patrimoine :

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Mobilité et déplacements :

* Mobilité facilitée : Remboursement des transports en commun, véhicule de fonction ou pack mobilité, selon les postes.

Un engagement pour la diversité et l’inclusion :

Nous sommes convaincus que la diversité des talents et des parcours est une richesse pour l’entreprise. C’est pourquoi, dans le cadre de notre politique de diversité, nous étudions chaque candidature avec une attention égale, sans distinction, et ce, dans le respect de l’égalité des chances pour toutes et tous.



Toutes nos offres d’emploi sont bien évidemment ouvertes aux personnes en situation de handicap. Si vous avez des besoins spécifiques pour faciliter votre candidature ou un aménagement spécifique pour participer à un entretien, n’hésitez pas à nous en faire part.