MISSION PRINCIPALE
En tant qu'associé(e) fondateur(rice), vous prenez en charge la commercialisation de nos solutions d'intelligence territoriale (services digitaux + hardware) auprès des collectivités françaises. Vous construisez et pilotez la stratégie de conquête du marché public tout en structurant l'activité commerciale de A à Z.
RESPONSABILITÉS CLÉS
* Développement commercial : Identifier, prospecter et convertir les collectivités territoriales (communes, intercommunalités, départements, régions) en clients
* Structuration de l'offre : Adapter nos solutions deeptech (diagnostic automatisé d'usage du territoire) aux besoins spécifiques des décideurs publics
* Relations institutionnelles : Créer et animer un réseau de prescripteurs (élus, directeurs généraux des services, cabinets de conseil, associations d'élus)
* Réponses aux appels d'offres : Piloter la stratégie de réponse aux marchés publics et consultations
* Partenariats stratégiques : Nouer des alliances avec l'écosystème territorial (agences d'urbanisme, CAUE, bureaux d'études, acteurs de la transition)
* Co-construction produit : Faire remonter les insights terrain pour affiner notre proposition de valeur et notre roadmap
RÉMUNÉRATION
* Phase de lancement (24 mois) : pas de salaire (autonomie financière requise via revenus externes ou Assedic)
* Participation au capital dès le départ
* Rémunération progressive selon le développement du CA et les levées de fonds
LOCALISATION
Toulon (siège) / Remote 100% possible / Déplacements réguliers en France pour prospection
PROFIL IDÉAL
Commercial(e) expérimenté(e) sur le segment des ventes de services digitaux et digitaux + hardware aux collectivités locales, 40-50 ans, avec une volonté affirmée de rejoindre une aventure entrepreneuriale à impact tout en sécurisant sa transition (revenus externes ou Assedic pendant 24 mois). Vous disposez d'au minimum 60% de votre temps à dédier au développement commercial de la startup.
Expérience indispensable :
* 10-15 ans d'expérience en vente de solutions B2B/B2G, idéalement dans les secteurs : GovTech,UrbanTech, smart cities, aménagement du territoire, SIG, ou solutions digitales pour le public
* Connaissance approfondie des cycles de décision et des processus d'achat des collectivités territoriales
* Track record prouvé de conquête et de closing auprès de clients publics
Compétences recherchées :
* Aisance avec les solutions technologiques complexes (deeptech, data, cartographie, IoT)
* Maîtrise des codes du secteur public et des enjeux territoriaux (transition écologique, aménagement, mobilité, attractivité)
* Capacité à évangéliser et vulgariser des concepts techniques auprès de non-experts
* Autonomie totale dans la construction d'une stratégie commerciale from scratch
Qualités entrepreneuriales :
* Mindset fondateur : ownership, résilience, capacité à travailler dans l'incertitude
* Volonté d'investir du temps et de l'énergie sans rémunération immédiate (equity-driven)
* Esprit collaboratif pour co-construire la vision et la stratégie avec les autres associés
CitiProfile est une solution innovante qui quantifie et qualifie la démographie et les flux de personnes et de véhicules sur une zone géographique précise pour mieux les connaître, mieux les gérer, préserver le territoire et améliorer le quotidien des résidents ou des visiteurs.
CE QUE NOUS OFFRONS
* Statut d'associé(e) avec participation au capital (à négocier selon profil et apport, et à définir dans le cadre d’une road map de 24 mois)
* Autonomie totale sur la stratégie commerciale et le développement business
* Impact territorial direct : vos actions contribuent concrètement à la vitalité des territoires et à la transition écologique
* Produit innovant et différenciant : technologie deeptech éprouvée, reconnaissance institutionnelle (lauréat Challenge Eco-Innovation 2024, soutenu par BpiFrance)
* Flexibilité d'organisation : télétravail 100%, engagement minimum 60% du temps (modulable selon phases)
* Écosystème de soutien : accompagnement par BPI, Initiative, France Active, Réseau Entreprendre, incubateurs, partenaires publics et privés
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