Le CabRH recherche un technico-commercial B to B itinérant junior H/F dans le cadre d'un CDI pour une PME industrielle leader dans son marché.
L'entreprise :
Entreprise de 60 salariés présente sur la France entière spécialisée dans la fabrication et la fourniture d’accessoires techniques pour l’industrie. Leurs clients appartiennent aux secteurs industriels manufacturiers, de l’énergie, du transport, des infrastructures et du BTP... des marchés très bien orientés sur lesquels le groupe nourrit de fortes ambitions. Ils attachent beaucoup d’importance à la qualité de service, à l’esprit collectif, à la loyauté et à l’engagement.
Le siège de l'entreprise est située à Eragny sur Oise (95).
Le poste :
Rattaché au directeur général, votre périmétre est le suivant : Départements 77, 94, 10, 89 et 45.
Prospection commerciale pour faire rayonner nos marques et conquérir des parts de marché :
Faire preuve de curiosité et d’audace pour entrer en relations avec de nouveaux acteurs.
Développer et animer son réseau existant pour favoriser la mise en relations avec des prospects.
Décrocher des rendez-vous pour se présenter et promouvoir l’offre de produits (appels téléphoniques, salons, foires, mise en relations, se rendre directement chez le client, via les réseaux sociaux professionnels…).
Réaliser dans l’outil de CRM un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l’interlocuteur, nature des échanges.
Développement commercial pour augmenter le taux d’équipement de nos clients et promouvoir nos solutions :
S’intéresser aux activités et actualités des clients de son secteur géographique, comprendre leurs enjeux et détecter des opportunités.
Aimer trouver des solutions aux problématiques de nos clients, en s’appuyant sur la compétence des experts « maison » et de nos fournisseurs.
Aimer conduire des négociations commerciales et convaincre.
Réaliser un suivi régulier sur l’activité commerciale dans notre CRM : nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, de relances réalisées, etc.
Suivre les ventes générées jusqu’à l’encaissement des factures, en lien avec l’ADV et la comptabilité.
Gestion et Fidélisation de la clientèle :
Faire équipe avec son binôme commercial sédentaire pour bâtir une stratégie de gestion et de développement du portefeuille et suivre les commandes.
Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter notre offre aux enjeux de nos clients.
Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client.
Veiller au respect des clauses contractuelles.
Gérer les éventuelles réclamations ainsi que les litiges commerciaux.
Votre profil :
De formation Bac +2/3 type BTS génie mécanique ou équivalent ou de formation commerciale type BTS NDRC, DUT technique de commercialisation...
Une expérience significative dans le commerce B to B dans l'industrie est primordiale.
Permis B obligatoire.
Très bonne maîtrise des techniques de démarchage/prospection.
Très bonne maîtrise des techniques de vente (reformulation, présentation contextualisée d’une offre, argumentation, traitement des objections, négociation, conclusion de vente).
Une bonne maîtrise des logiciels de bureautique est nécéssaire (Excel).
Rémunération et conditions :
Rémunération annuelle brute fixe 30K€ à 33K€ selon profil + variable (2% du C.A qui peut aller jusqu'à 1.5 million d'euros / an) soit entre 40ke et 55ke en package.
Véhicule de fonction type 208, carte essence, badge télépéage.
Tickets restaurants, mutuelle, prévoyance, 36,75h / semaine, 4 jours de RTT / an environ.
Présence au siège d'Eragny (95) ponctuelle souhaitée, télétravail / home office partiel, forte présence terrain souhaitée.
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