Description du poste :
En tant que Sales Manager Grands Comptes, vous représenterez un pilier pour la croissance de la start-up et serez responsable du développement commercial :
Prospection et développement du pipeline***Prospecter et enrichir le portefeuille commercial existant, en priorisant les grands comptes des secteurs clés (papèterie, chimie, agroalimentaire)
* Transformer les opportunités en contrats long terme
* Utiliser différents canaux : cold calls, LinkedIn Sales Navigator, campagnes marketing, salons et événements industriels
* Tester et itérer différentes approches pour optimiser l'efficacité commerciale
* Assurer un suivi rigoureux via le CRM
Gestion de cycles de vente complexes***Piloter des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs, impliquant des parties prenantes industrielles, financières et exécutives
* Préparer, rédiger et adapter les offres commerciales avec les outils internes
* Assurer le closing et un passage de relais structuré à l'équipe projet interne tout en assurant un suivi stratégique
* Participer aux discussions contractuelles stratégiques
Contribution à la stratégie commerciale***Identifier les segments de marché et les cibles prioritaires
* Formaliser les retours clients pour faire évoluer l'offre commerciale
* Adapter les discours commerciaux selon le type de client et le scénario
* Participer à la définition des KPI et à la stratégie commerciale
Représentation et évangélisation***Représenter l'entreprise lors de salons, conférences et événements industriels (3-4 par an, avec extension possible)
* Promouvoir les solutions de stockage d'énergie thermique et leur valeur ajoutée
* Développer la notoriété et crédibilité de l'entreprise auprès des acteurs industriels, financiers et institutionnels
Description du profil :
Les compétences requises
Vous êtes un(e) Sales Manager Grands Comptes autonome, doté(e) d'un esprit entrepreneurial et d'une véritable passion pour la décarbonation de l'industrie.
Votre expérience et savoir-faire Minimum 5 ans d'expérience dans la vente B2B sur cycles longs, complexes et multi-interlocuteurs.
* Bonne maîtrise de l'anglais (lecture et écriture Expérience dans les industries des énergies
Vos qualités personnelles Curiosité, écoute, autonomie et aisance dans les échanges avec des interlocuteurs techniques et commerciaux.
* Esprit structuré et capacité à prioriser les actions efficacement.
* Esprit d'équipe, débrouillardise et capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en forte croissance.
L'indispensable : développement commercial en cycles longs & complexes, approche grands comptes, compréhension des modèles de tiers financement.
Ce qui vous attend
Impact concret : solutions innovantes pour réduire l'empreinte carbone de l'industrie
⭐ ADN entrepreneurial : rôle structurant, autonomie réelle et impact direct sur la stratégie commerciale
Soutien financier solide : entreprise accompagnée par des fonds d'investissement
Perspectives d'évolution : responsabilités croissantes et périmètre européen à terme.
Rémunération : 60-80Ke de fixe (en fonction de la séniorité) / variable a définir, BSPCE envisagé
✅ Les avantages : tickets restaurants, mutuelle, remboursement des frais de transport parisien, télétravail
Processus de recrutement :
Étape 1 : Entretien visio de 45 min pour clarifier votre parcours et vos motivations
Étape 2 : Entretien en deux étapes - Head of Development (1h) et Head of Engineering (1h)
Étape 3 : Rencontre avec les deux co-fondateurs
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