Mission générale
Intégré(e) au sein d’une équipe de 7 Responsables Commerce & Programmes et rattaché(e) au Directeur Commerce et Programmes, vous êtes garant(e) de la performance commerciale et de la réussite des programmes sur votre périmètre.
Vous intervenez à la fois sur le développement commercial, le pilotage des affaires et la tenue des engagements contractuels, dans un environnement technique exigeant.
Vos principales responsabilités
Développement commercial
* Prospecter de nouveaux clients et identifier des opportunités de marché
* Assurer le suivi et le développement des comptes existants
* Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées
Pilotage des offres et des contrats
* Élaborer et négocier des propositions techniques et commerciales
* Piloter les réponses aux appels d’offres en cohérence avec la stratégie du groupe
* Participer aux revues contractuelles et sécuriser les engagements
Gestion de programmes
* Organiser et animer les revues et jalons avec les clients
* Décliner les objectifs Qualité / Coûts / Délais auprès des Chefs de Projet et des fonctions support
* Veiller à la cohérence des plans de développement, des plannings et des budgets
* Approuver les livrables et garantir le respect des engagements contractuels
Suivi de la performance
* Piloter la rentabilité des affaires en lien avec le contrôle de gestion
* Suivre les indicateurs de performance et mettre en place les actions correctives nécessaires
Conformité & réglementation
* Gérer les obligations réglementaires et institutionnelles (notamment export)
* Veiller à l’application des règles en matière de santé, sécurité et environnement
Profil recherché
Formation & expérience
* Diplôme d’ingénieur en mécanique, pyrotechnie ou domaine équivalent
* Expérience significative (minimum 10 ans) sur un poste similaire en environnement technique exigeant (mécanique de précision, défense, industrie avancée…)
* Expérience confirmée en pilotage de programmes multi-projets
Compétences clés
* Solides compétences en gestion de projets complexes et en négociation commerciale
* Capacité à piloter des enjeux techniques, financiers et contractuels
* Bonne compréhension des environnements industriels exigeants
* Esprit d’analyse, rigueur et sens des responsabilités
Langues
* Anglais courant (lu, écrit, parlé) indispensable
Nous recherchons pour l'un de nos clients acteur majeur de l'industrie aéronautique un(e) Responsable Programme et commerce
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